Business Developer / Associé (F/H) – SIL&ADD

Business Developer/Associé(e) (F/H) – SIL&ADD

Imprimer le Silence

SIL&ADD :

SIL&ADD est une entreprise française spécialisée dans le développement de solutions innovantes contre le bruit.

Notre mission consiste à résoudre les problèmes acoustiques en proposant de nouveaux produits plus performants sans accroitre leurs contreparties telles que le prix, le poids, l’encombrement ou l'impact environnemental.

Notre expertise réside dans la maitrise des matériaux acoustiques conventionnelles, des métamatériaux, de la modélisation et de la fabrication additive.

Elle s’exprime au travers du développement de composants et de produits en propre et sous forme de prestations.

Notre ambition :

SIL&ADD propose une approche multiproduit pour lutter contre le bruit avec des solutions innovantes et accessibles. L’accessibilité implique que les produits soient performants, s’intègrent simplement dans des systèmes existants et aient un coût de production maitrisé.

Pour en savoir plus : https://sil-et-add.fr/

Actuellement, les activités sont :  

·       Développement en propre de produits. Les produits sont développés en réponse à un problème marché/sectoriel, éventuellement avec le support de partenaires industriels ou de laboratoires publics. Ils visent des marchés relativement larges. Un premier produit est en passe d’être breveté et industrialisé.

·       Réalisation de prestations sur un modèle de BE / laboratoire privé. La prestation couvre du diagnostic du problème à la création de la solution sur mesure. Nous avons d’ores-et-déjà des prospects grands comptes commercialisant des produits faisant face à des problématiques de bruits que nous pouvons résoudre.  De plus, nous avons déjà ciblé des PME pour le développement futur de l’activité de prestations.

L’EQUIPE :

Jean Boulvert, CEO et fondateur : PhD Acoustique - Le Mans Université, Polytechnique Montréal. Ingénieur en Génie Mécanique R&D - INSA Lyon

Expertise :

·       Acoustique : Matériaux poreux et systèmes résonants

·       Modélisation analytique et numérique

·       Fabrication additive : FDM

·       Gestion de l'innovation

·       Ingénierie mécanique

Verbatim du CEO : "Mon objectif est de combiner ce que je sais faire : R&D en Mécanique - Acoustique, avec ce que j'aime faire : aider les projets des autres à aboutir en des résultats concrets et performants. Je veux ainsi contribuer à la réindustrialisation de la France & de l'Europe et à plus de sobriété."

NOTRE BESOIN :

SIL&ADD recherche son/sa futur(e) Business Developer Associé(e) pour développer la vente des produits développés en propre, cibler les futurs marchés et accroitre les ventes de prestations. Vous participerez à la stratégie commerciale et globale de l’entreprise, notamment pour la mettre sur les rails de la croissance industrielle. Vous contribuerez à la mise en place des processus et futurs services de l’entreprise.

Mission du/de la Business Développer :

1.     Démarche commerciale :

·       Réaliser l’animation et le développement du réseau B to B

·       Réaliser le suivi clients, la gestion de projets et la mise en place OKR

·       Amorcer des partenariats avec des industriels et des laboratoires publics

·       Créer un argumentaire de vente ciblé par prospect et selon leurs usages d’acquisition de nouveaux produits ou services

·       Implanter les produits développés en propre (canaux de distribution – réseaux de revendeurs – ventes directes – marque – no name)

·       Participer à la commercialisation et à la négociation des ventes complexes des produits et prestations

·       Faire le suivi financier sur la partie commerciale

2.     Représentation, organisation de l’entreprise et aide à la recherche de financements :

·       Réaliser les supports de présentation de l’entreprise (Pitch Deck, site web, plaquettes)

·       Proposer des prévisionnels (business, financier) avec jalons commerciaux

·       Aider à la constitution de dossiers de subvention, financement, levée de fonds

3.     Stratégie d’entreprise :

·       Contribuer à la réflexion relative au positionnement des futurs produits : identification, veille (cas d’usage et problématique entreprise)

·       Faire évoluer le Business Plan avec plan d’actions opérationnel

·       Suivre les indicateurs et les interpréter pour faire évoluer les futures propositions (commerciales et produits)

·       Participer aux choix des recrutements en fonction des besoins et des ressources

VOTRE PROFIL :

SIL&ADD recherche un/une Business Developer Associé(e) avec une sensibilité pour l’ingénierie et la recherche. De plus, pour vous l’innovation doit être raisonnée et prendre en compte sa consommation de ressource autant que son apport. Vous recherchez une aventure entrepreneuriale et voulez coconstruire une future Deeptech engagée dans la lutte contre le bruit. Idéalement, vous avez déjà une expérience en B to B dans le secteur du bâtiment, du transport ou de l’énergie.

Idéalement, vous avez une expérience en tant que Directeur/Directrice Commerce ou Business Developement dans le secteur de l’industrie.

Une expérience à l’international est un plus.

Savoir-être :

·       Bonne capacité d’écoute, savoir analyser finement les situations complexes et comprendre les enjeux

·       Être force de proposition

·       Amener un apport construit à la discussion lors d’échanges stratégiques

·       Aimer le travail bien fait et la qualité de ce qui est produit

·       Savoir donner du sens à son travail et apprécier ce qu’il apporte.

Compétences recherchées :

·       Permettre à l’entreprise d’exploiter son expertise technique en faisant évoluer son organisation, son positionnement et son accès au marché

·       Mettre en œuvre et participer à la démarche commerciale de l’entreprise

·       Activer les leviers nécessaires à la croissance de l’entreprise

·       Être autonome face aux problèmes : activer les ressources pertinentes pour les résoudre 

·       Anglais courant requis 

·       Aisance à l’oral, bon relationnel

CONDITIONS :

·       Positionnement associé, une prise d’actions est envisagée après une période de collaboration

·        Rétribution récurrente : à partir de la stabilité économique de l’entreprise / paiement en dividende selon CA

·        Lieu : Le Mans possible/ Remote possible avec déplacements ponctuels au Mans

·        Télétravail : Possible après une période de collaboration ensemble en présentiel – Au-delà d’un rythme précis le travail à distance se fera en bonne intelligence en fonction des enjeux.

·        Mobilité : Ponctuelle en France et à l’international

·        Permis B requis

·        Matériel: BYOD (bring your own device)

PUBLICATIONS SCIENTIFIQUES :

Publications : https://orcid.org/0000-0002-9307-4169

POUR POSTULER :

cazet@atlanpole.fr