BUSINESS DEVELOPER B2B

Store and Supply accompagne les marques de mode & de lifestyle dans leur développement e-commerce avec une solution clé en mains basée autour de l'acquisition de traffic, la conversion ainsi que les Marketplaces.

Nous comptons aujourd'hui plus d’une quarantaine de clients basés en France ou en Espagne comme Redskins, Lee Cooper, FRNCH, MKT Studio, Marc Le Bihan...

Start-up en pleine croissance, nous sommes actuellement à la recherche de nouveaux talents souhaitant participer à notre développement !

Nous recherchons un Business Developer capable de générer des leads qualifiés et de conduire des cycles de vente B2B avec des dirigeants de marques e-commerce.

MISSIONS PRINCIPALES

1. PROSPECTION & GÉNÉRATION DE LEADS (50%)

Objectifs :

• Identifier et qualifier des leads dans le secteur e-commerce/retail

• Obtenir des rendez-vous qualifiés avec des décideurs

Actions concrètes :

• Construire et alimenter des bases de prospection ciblées (e-commerce, mode, retail)

• Mettre en place des campagnes de cold emailing ou cold calling

• Qualifier les opportunités selon notre grille de scoring (CA, maturité digitale, stack technique)

• Optimiser en continu les scénarios de prospection

Outils :

• CRM HubSpot (gestion pipeline)

• Outils d'emailing (Lemlist)

• Claap (enregistrement et analyse des échanges)

2. CONDUITE DES CYCLES DE VENTE (50%)

Objectifs :

• Convertir les RDV en propositions commerciales

COMPÉTENCES CLÉS POUR RÉUSSIR

Prospection B2B

• Maîtrise des techniques de cold outreach (email, LinkedIn, téléphone)

• Capacité à identifier rapidement les décideurs et décrypter les organigrammes

• Persévérance et résilience face aux refus

Vente consultative

• Posture de conseil, pas de vendeur "pushy"

• Capacité d'écoute et de questionnement (découverte approfondie)

• Aisance avec les chiffres et l'analyse de performance (CA, ROAS, taux de conversion, marges)

• Compréhension du secteur e-commerce et des enjeux métier

Culture digitale & e-commerce

• Connaissance des CMS (Shopify, Prestashop, Magento)

• Compréhension des leviers d'acquisition (SEA, SEO, Social Ads)

• Notions sur les marketplaces et leurs modèles économiques

• Familiarité avec les outils analytics (Google Analytics, Meta Business Manager)

Soft skills

• Excellente communication orale et écrite

• Organisation rigoureuse (gestion de pipeline, suivi multi-prospects)

• Autonomie et sens de l'initiative

• Esprit d'équipe (collaboration étroite avec les équipes opérationnelles)

PROFIL RECHERCHÉ

Expérience : 2-5 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans :

• Agences digitales / marketing / e-commerce

• Éditeurs SaaS B2B

• Prestations de services aux e-commerçants

Langues : Français courant (indispensable), anglais apprécié

Localisation : Paris 9 - Hybride (2-3 jours de télétravail/semaine)

CE QUE NOUS OFFRONS

Package :

• Salaire fixe : 40-45K€ selon profil

• Variable déplafonné à la signature : 30K€ (basé sur CA signé et objectifs atteints)

• Package global : 70-75K€ 

Avantages :

• Formation continue aux outils et tendances e-commerce

• Accès aux meilleurs outils de prospection et CRM

• Autonomie et liberté dans l'organisation du travail

• Environnement dynamique avec des clients de renom (mode, retail, luxe)

• Participation aux événements sectoriels (salons e-commerce, networking)

PROCESS DE RECRUTEMENT

1. Entretien RH (30 min) - Fit culturel et parcours

2. Entretien métier (60 min) - Cas pratique de prospection + simulation de RDV commercial

3. Entretien final (45 min) - Rencontre avec la direction et discussion package
   

Délai : 2-3 semaines entre candidature et réponse définitive