Business developer B2B Tourisme, Culture, Sport & Aquatique

Intence développe Smile, une solution de billetterie, contrôle d’accès et gestion d’exploitation pour les opérateurs de loisirs : stations de ski, parcs, sites touristiques, événementiel. Un outil que nos clients utilisent au quotidien pour faire tourner leur activité.

Nos clients de référence : Alpe d’Huez, Les Saisies, Avoriaz, Agglopôle de Sète, ... Nous ouvrons aujourd’hui de nouvelles verticales à fort potentiel : sites culturels (musées, monuments, patrimoine), sport (stades, clubs, enceintes) et équipements aquatiques (piscines, centres nautiques).

Intence est une structure à taille humaine, qui va vite. Le/la commercial(e) rejoint l’équipe sous le pilotage direct du dirigeant.

Ce que nous proposons

Nous cherchons quelqu’un pour construire notre présence sur ces nouveaux marchés. Pas de portefeuille à reprendre, pas de pipeline livré clé en main. Le rôle commence à la qualification des premiers comptes cibles et va jusqu'au closing en équipe : CEO / Product Manager / Commercial

L’objectif de la première année : poser de nouvelles références structurantes sur au moins une verticale. Construire la preuve que Smile a sa place dans ces marchés.

 Le quotidien

Concrètement, le/la titulaire du poste sera la personne qui :

• Quadriller le terrain : identifier les comptes cibles, aller à leur rencontre, créer les premières relations avec les décideurs opérationnels et stratégiques

• Qualifier les besoins : comprendre comment le site fonctionne, ses enjeux billetterie, ses contraintes, avant de parler produit

• Organiser les démonstrations en binôme avec nos chefs de projet, qui prennent le relais sur le volet technique

• Travailler les appels d'offres : veille, positionnement, constitution des dossiers, coordination interne

• Entretenir la relation dans la durée : relances, actualités produit, visites terrain, participation aux salons (SITEM, Sportel, Heavent…)

• Développer le réseau : partenariats, prescripteurs, syndicats professionnels, associations sectorielles

• Tenir son pipeline, effectuer une veille stratégique / concurrentiel / ...

Ce que nous ne sommes pas

Intence n’est pas une structure avec un service marketing qui alimente le commercial en leads qualifiés, ni une équipe de pré-vente disponible à la demande. Vous intervenez sur l'ensemble de la chaine, avec une équipe sur qui vous pouvez compter.
Nous construisons, nous structurons, nous allons vite - et c’est précisément ce qui rend ce poste intéressant pour quelqu’un qui veut avoir un impact réel, rapidement.

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement en logiciel métier ou SaaS - vous connaissez ce que signifie un cycle de 6 à 12 mois

• Vous aimez le terrain : rencontrer des gens, écouter, comprendre un métier avant de proposer quoi que ce soit

• À l’aise avec plusieurs interlocuteurs simultanés - direction, exploitation, DSI, parfois acheteur public

• Capable de gérer la durée : relancer sans agacer, maintenir un lien sans forcer, avancer sur des deals qui prennent du temps

• Rigueur sur le suivi : CRM, pipeline, compte-rendu de visites

Apprécié

• Connaissance / appétance du secteur culture, sport, loisirs ou tourisme

• Expérience des marchés publics ou semi-formalisés

• Réseau dans l’un des univers cibles

• Anglais professionnel

Conditions

CDI · Démarrage dès que possible
Rémunération : fixe 28 à 32 k€ selon profil + variable 10 à 20 k€ déplafonné sur objectifs
Véhicule

 Pour postuler

Merci d’adresser votre CV et, en quelques lignes, de nous parler d’un compte que vous avez décroché en chasse pure - comment vous avez créé le contact, ce qui a failli bloquer, et ce qui a fait que ça a abouti.