BUSINESS DEVELOPER BTOB - SECTEUR FORMATION H/F - CDI - NANTERRE (92000)

Bon Talent recherche pour l’un de ses clients un BUSINESS DEVELOPER BTOB - SECTEUR FORMATION H/F, en CDI, basé à NANTERRE (92000).

Notre client recherche son nouveau talent :

• acteur B2B de la formation sur mesure, positionné à la croisée de l’organisme de formation et du cabinet de conseil nouvelle génération,

• structure en croissance, orientée performance, avec une approche 100 % sur mesure et un accompagnement long terme,

• environnement à taille humaine, nécessitant autonomie, impact direct et forte culture du résultat,

• poste clé pour porter le développement commercial, construire un portefeuille récurrent et contribuer activement à la croissance,

• interlocuteurs de haut niveau côté clients : RRH, responsables formation, DRH, directions commerciales,

• package attractif de 37000€ à 49000€: rémunération fixe entre 37K€ et 40K€ + variable déplafonné + mutuelle + cadre de travail stimulant (arboretum de Nanterre) .

En tant que Business Developer BtoB - secteur formation H/F, vous prenez en charge le développement commercial d’une offre de formation sur mesure. Vous intervenez dans une logique de chasse, de vente consultative et de fidélisation, avec un objectif clair : construire un portefeuille solide, durable et récurrent. Vos missions principales sont :

• Développer et ouvrir de nouveaux comptes en menant une démarche de prospection active auprès d’interlocuteurs RH et directions métiers, avec quelques leads apportés mais une forte autonomie attendue dans la construction du pipe ;

• porter une vente consultative en qualifiant les besoins des clients, en co-construisant des parcours de formation sur mesure avec la direction, puis en présentant, défendant et négociant les offres jusqu’au closing ;

• développer un portefeuille dans la durée en assurant un suivi long terme des clients, en identifiant les opportunités d’upsell et de cross-sell, et en installant une logique de compte multi-interlocuteurs et multi-projets ;

• piloter votre activité avec rigueur en structurant le pipeline dans le CRM, en assurant un forecast fiable, en suivant les indicateurs clés de performance et en faisant remonter les retours terrain pour contribuer à l’ajustement des offres. 

Ce que nous pouvons vous offrir pour ce poste de Business Developer BtoB - secteur formation H/F :

• un poste à fort impact dans une structure en croissance,

• une offre à forte valeur ajoutée, sur un marché B2B orienté accompagnement et performance,

• un poste polyvalent mêlant chasse, conseil, closing et fidélisation dans un environnement responsabilisant, avec une réelle autonomie et une vision long terme,

• package attractif de 37000€ à 49000€ : rémunération fixe entre 37K€ et 40K€ + variable déplafonné + mutuelle + cadre de travail stimulant (arboretum de Nanterre).

Vous justifiez de 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs de la formation, du conseil ou des RH.
Vous avez l’habitude d’évoluer dans une logique de chasse, de vente consultative et de fidélisation, auprès d’interlocuteurs tels que les DRH, RRH, responsables formation ou directions commerciales.

Autonome, structuré et orienté résultats, vous savez identifier les besoins, construire une proposition de valeur pertinente et développer un portefeuille dans la durée.

Vous appréciez les environnements à taille humaine, où l’on attend à la fois de l’impact, de l’agilité et une vraie implication dans la croissance de l’activité.

Une bonne compréhension des enjeux RH / formation est attendue, avec une appétence pour les sujets tech et IA appréciée.