Business Developer/Cofounder - CAPTAIN BLINK (h/f)

Business Developer/Cofounder - CAPTAIN BLINK (h/f)  

La technologie au service de la sécurisation des usagers du vélo, des trottinettes et de la mobilité douce 

Mission, raison d’être : 

Captain Blink est une startup née d’un constat simple, mais alarmant : 40 % des accidents impliquant des cyclistes surviennent la nuit, souvent faute de visibilité ou de moyens pour signaler leurs intentions. Ramzi, vélotaffeur au quotidien et designer produit, a vécu cette vulnérabilité sur la route. C’est ce vécu, partagé par une large communauté de cyclistes urbains, qui a donné naissance au projet. 

Plutôt qu’imaginer une solution isolée, Captain Blink s’est construite en co-conception avec les premiers concernés : les usagers de la mobilité douce. Un groupe privé, des échanges continus, et une volonté commune d’agir ont permis de créer un produit réellement pensé par et pour les cyclistes. 

Ce produit, ce sont des brassards lumineux connectés, offrant une visibilité à 360°, des clignotants activables via télécommande et une détection automatique du freinage. Une solution simple, intuitive, et surtout compatible avec la réglementation, car elle ne vise pas à éclairer la route, mais à informer les autres usagers. 

Avec plus de 570 précommandes, une reconnaissance officielle via le label Sécurité Routière 2025, et un développement mené en collaboration avec des opérateurs de transport comme la SEMITAN, Captain Blink pose les bases d’un écosystème complet d’équipements de sécurité connectés. Son ambition : devenir un acteur de référence pour les usagers de la mobilité douce, en développant des briques technologiques propriétaires à forte valeur ajoutée. 

Marchés et Business model :  

Marchés : 

Marché global de : 136M€ (accessoires vélo France), segment sécurité 54M€ en forte croissance (+15% annuel). Cible prioritaire : 3,6M vélotafeurs réguliers. Dans le détail : 

• Marché prioritaire avec atteinte rapide : Grand public (B2C) 
  Cyclistes urbains, vélotaffeurs, utilisateurs de trottinettes : une cible en forte croissance, en quête de sécurité et de visibilité. Le produit est simple, personnalisable et connecté à une communauté. 
  Distribution : e-commerce, marketplaces, campagnes participatives, événements sur mobilité, communication en direct. Animation de communauté et gestion de la visibilité. 
  Portée : marché international, notamment dans les grandes villes. 

• Marché secondaire avec atteinte sous 1 an : Distributeurs et centrales d’achats (B2B2C) 
  Grandes enseignes sport/mobilité et magasins spécialisés. Captain Blink propose un produit innovant, prêt à être intégré dans leurs rayons sans effort de développement. 
  Objectif : enrichir leur offre avec une solution connectée clé-en-main. 

• Marché long terme avec atteinte sous 2 ans et plus : Marques et équipementiers (B2B) 
  Vente à des grands groupes souhaitant équiper leurs collaborateurs. Vélos, casques, sacs à dos, vêtements… Ces fabricants peuvent intégrer la brique technologique Captain Blink dans leurs propres produits via licensing ou OEM.  
  Valeur ajoutée : un partenaire tech qui apporte de la connectivité sans R&D interne. 

Business Models : 

• Vente unitaire de matériel (brassards et télécommande) 

• Application freemium : personnalisation des éclairages, suivi d’activité, alertes de chute, connexion communautaire 

• Monétisation communautaire : sponsors (marques vélo, assurances, mobilité), partenariats événementiels, gamification 

• Licensing pour équipementiers tiers 

• Maintenance & support logiciel via SaaS pour flottes (B2B) 

Notre stratégie actuelle mise énormément sur la notoriété et la visibilité (réseaux sociaux, content création, marketing digital) pour attaquer le marché en direct, c'est un parti pris stratégique important (B2C). 

Ambition : devenir un équipementier IOT de référence 

Captain Blink ambitionne de devenir un acteur clé de l’équipement de sécurité connecté, en se positionnant non seulement comme fabricant, mais aussi comme fournisseur de briques technologiques pour tout l’écosystème de la mobilité douce. En combinant hardware, software, connectivité et communauté, la startup construit une plateforme scalable à très fort potentiel international.   

L’équipe actuelle : 

Ramzi Ammar : ingénieur et designer produit passionné, il développe des produits innovants en s’appuyant sur une approche centrée utilisateur et une forte expertise technique. Ses qualités : vision stratégique, créativité et pragmatisme, mais surtout une capacité à transformer une problématique vécue en solution concrète. 

Simon Klampas : Ingénieur en charge du développement électronique. Ses qualités : rigueur et persévérant, avec un sens aigu du détail. Son approche bienveillante et son optimisme naturel créent une dynamique positive au sein de l’équipe. 

Le besoin : 

Aujourd’hui, Captain Blink entre dans une phase stratégique : après avoir validé son produit, son usage et son intérêt marché, la startup doit accélérer sa croissance et structurer son développement commercial. Pour cela, elle a besoin d’un.e Business Developer expérimenté en BtoB, capable de décrypter les dynamiques sectorielles, d’identifier les segments les plus porteurs, et de construire une approche marché efficace et scalable. 

Ce profil jouera un rôle central dans le positionnement stratégique de l’entreprise : choisir les bons canaux, prioriser les cibles (distributeurs, équipementiers, collectivités), structurer une stratégie multicanale et poser les bases d’une croissance durable, d’abord en France, puis à l’international (DACH, UK, Europe). À l’aise avec l’univers hardware-tech, comprenant les enjeux liés aux matériaux, à la fabrication, à l’électronique embarquée et à la data, le.la Business Developer saura aussi anticiper les réalités financières (marges, RH, fabrication, partenariats) et orienter les investissements. 

Plus qu’un commercial, c’est un pilote de marché, avec une vraie vision long terme, une sensibilité produit, et une forte culture business, capable d’accompagner Captain Blink dans la structuration de son modèle économique et l’atteinte de ses ambitions. 

Le profil recherché : 

Nous recherchons un profil à forte culture business et produit, à la croisée de l’industrie, de l’innovation technologique et de l’entrepreneuriat. Idéalement, il s’agit d’un·e ancien·ne entrepreneur·e ou intrapreneur·e, ayant déjà piloté une activité ou une business unit, avec une solide expérience en environnement startup – notamment dans la deeptech ou le hardware connecté. Issu·e d’une formation en ingénierie idéalement complétée par un MBA ou une spécialisation en innovation/entrepreneuriat, il ou elle comprend les réalités économiques d’un projet industriel : conception, fabrication, financement, RH, et mise sur le marché. 

À l’aise avec les cycles longs, la structuration de stratégies commerciales multicanales, et les problématiques d’accès au marché, cette personne sait analyser, prioriser, tester et déployer. Elle dispose d’une vraie vision marché, appuyée par une expérience internationale, et s’épanouit dans des contextes complexes mêlant hardware, software et données. Elle aime la tech, les produits concrets, et les environnements où l’on bâtit pour durer. 

Vous savez mettre en place une offre BtB se basant sur une communication et un retail initial en BtC. 

Vos missions : 

En étroite relation avec le CEO, vous menez à bien les missions suivantes :   

• Collaborer étroitement avec le CEO pour aligner les offres produits aux marchés cibles et prioriser les segments à fort potentiel 

• Définir et déployer une stratégie commerciale adaptée aux différentes cibles, en activant notamment une démarche réseau pour amorcer les premières ventes ou les référencements 

• Participer à la définition de la stratégie financière en lien avec les objectifs fixés par l’équipe 

• Cadrer et superviser les relations avec les prestataires supports (comptabilité, juridique, propriété intellectuelle, etc.) 

• Préparer et conduire les opérations de levée de fonds 

• Sélectionner, constituer et animer des boards d’experts et Key Opinion Leaders (KOL) 

• Mettre en place des indicateurs clés de performance (KPI) et des outils de suivi pour piloter l’activité commerciale 

• Participer au recrutement des premiers collaborateurs et à la structuration de l’équipe commerciale 

• Développer la visibilité de la startup via la participation à des consortiums, congrès, salons, et auprès des acteurs d’intermédiation 

Compétences techniques/opérationnelles  

• Recherche de financement spécifiques aux startups industrielles  

• Création et suivi de Business Plan (déclinaisons par prospects) avec plans d’actions opérationnels détaillés en jalons  

• Proposer des prévisionnels (technique, business, financier)  

• Savoir présenter la startup (Pitch Deck)  

Savoirs être  

• Ambitieux, pour vous la réussite est collective 

• Opérationnel dans tous les cas  

• Rigoureux, vous apportez du soin à vos actions  

• À votre aise face à un auditoire, vous appréciez mettre en avant votre entreprise   

• Une touche d’humour est toujours la bienvenue ! 

L’atout de votre profil   

Vous possédez une expérience en startup et avez conscience des spécificités de ce modèle, notamment concernant la stratégie de financement et les levées de fonds.   

Les conditions :  

• Position d’Associé(e) : une prise de part est possible,  

• Investissement :  à définir selon profil 

• Lieu :  Principalement Nantes 

• Télétravail : Hybride  

• Déplacements : Réguliers France et International  

Récompenses et Reconnaissances  :   

  Ces distinctions témoignent de la pertinence et de la maturité de votre projet : 

• Lauréat Startup Innovation Day 2024 - Validation de l'innovation technologique 

• Lauréat Innovation Sécurité Routière 2025 (catégorie mobilité deux-roues) - Reconnaissance institutionnelle de l'impact sécuritaire 

• Lauréat Concours Gustave 2025 - Excellence entrepreneuriale reconnue 

• Lauréat Réseau Entreprendre - Validation du potentiel de croissance et d'impact 

• Financement Airbus Développement - Soutien industriel stratégique 

• Accompagnement Village by CA - Structuration business et développement