Business Developer / commercial terrain H/F

COGEPART renforce sa force de vente
Commercial terrain H/F – Hautes-Alpes (05) & Alpes-de-Haute-Provence (04) 

Développer un territoire que vous connaissez par cœur

De Gap à Briançon, de Sisteron à Digne, de Manosque à Embrun, vous connaissez les routes, les zones d’activité et les chefs d’entreprise. Vous savez qu’ici, une poignée de main compte plus qu’une plaquette, qu’on se recroise au marché ou sur les pistes, et qu’une promesse tenue vaut toutes les publicités.

C’est précisément ce que nous recherchons : quelqu’un d’ici, pour faire grandir COGEPART ici.

COGEPART, un groupe national avec un ancrage local

Fondé à Marseille il y a 40 ans, COGEPART est devenu un leader français de la livraison de précision et du dernier kilomètre. Le Groupe compte aujourd’hui 95 agences et 3 300 collaborateurs en France et au Benelux. Il poursuit sa croissance dans un secteur dynamique et en pleine transformation.

Chaque jour, nos équipes livrent des pièces automobiles et industrielles, des produits de santé, des produits sous température dirigée, des commandes e-commerce, des équipements pour l’habitat et des fournitures pour les professionnels du bâtiment. Dans les Alpes du Sud, ce sont les garages, artisans, pharmacies, industriels et négoces de la région qui comptent sur nous.

Votre rôle : être le visage de COGEPART dans les Alpes du Sud

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en main le développement commercial des Hautes-Alpes et des Alpes-de-Haute-Provence. Le territoire est à taille humaine : vous en êtes l’interlocuteur de référence, avec la force d’un groupe national derrière vous.

Votre mission couvre l’ensemble du cycle commercial : conquérir de nouveaux clients, fidéliser votre portefeuille et développer les comptes existants, des artisans et PME aux grands comptes locaux. La conquête occupe une place prépondérante dans votre activité.

Au quotidien, vous :

• Menez une prospection active avec une forte présence terrain ;

• Identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur ;

• Pilotez et alimentez votre pipe commercial, de la détection d’opportunités jusqu’à la signature ;

• Analysez les besoins clients et construisez des offres adaptées en lien étroit avec les équipes opérationnelles ;

• Négociez les conditions commerciales jusqu’à la signature ;

• Accompagnez vos clients dans la durée en construisant une relation de confiance fondée sur l’écoute, la proximité et la réactivité, dans une logique de partenariat durable ;

• Développez les comptes existants en identifiant de nouveaux besoins ;

• Veillez au chiffre d’affaires et à la rentabilité des affaires développées.

Vous, c’est vous

Vous êtes commercial(e) ou technico-commercial(e) BtoB, avec le goût de la conquête et du résultat. Vous avez un réseau dans la région et vous parlez le même langage que vos clients : simple, direct, concret.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre approche technique, qui vous permet de comprendre les contraintes opérationnelles et de proposer des solutions réalistes ;

• Votre simplicité et votre sens du contact, qui vous permettent de créer rapidement la confiance ;

• Votre écoute ;

• Votre persévérance ;

• Votre aisance dans les négociations complexes ;

• Votre rigueur dans le pilotage de votre activité ;

• Une expérience dans le transport ou la logistique est un plus, mais n’est pas indispensable.

Ce que vous y gagnez

• Un package annuel cible de 55 à 65 K€ selon profil et performance ;

• Une rémunération variable déplafonnée, qui permet de dépasser ce niveau selon les résultats ;

• Un véhicule de fonction avec carte carburant et badge péages ;

• Un panier repas ;

• Une vraie liberté d’organisation sur votre territoire ;

• De réelles perspectives d’évolution vers un poste de Key Account Manager ou de Responsable des ventes régional.

Rejoignez-nous
Chez COGEPART, nos équipes relèvent chaque jour des défis exigeants avec la même ambition : la livraison complexe et de précision pour trouver la bonne solution pour chaque client.

COGEPART est une entreprise handi-accueillante. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Vous souhaitez postuler et échanger en toute confidentialité ? Notre cellule handicap est à votre écoute.
Candidatures : missionhandicap@cogepart.com