Business Developer en Cybersécurité F/H

Chez Rudder, nous permettons aux entreprises de sécuriser durablement leur système d’information afin de prévenir les risques cyber. Nous créons un logiciel on-premise d'automatisation de l'implémentation et du contrôle des politiques de cybersécurité des systèmes (serveurs, cloud, desktop) qui aide les responsables d'infrastructures et leurs équipes à prouver la bonne application de la sécurisation de leurs systèmes. Nos clients sont français (60%) et internationaux (40%)

Nous promouvons particulièrement les valeurs de diversité, d’inclusivité et de curiosité, avec une sensibilité toute particulière à l’autonomie et la collaboration. Nous encourageons l’autonomie en nous partageant les responsabilités, chacun sait pourquoi il est ici et peut impacter durablement notre organisation.

Si vous souhaitez donner un sens à votre métier, chez Rudder, vous ne serez pas un numéro de plus dans l’entreprise !

Pour continuer notre hypercroissance, nous augmentons la taille de l’équipe commerciale avec une/un Business Developer qui aura la responsabilité de la génération d’opportunités jusqu’à la vente. Cette personne travaillera sous la responsabilité d’Alexandre, notre CEO.

Stack business : Pipedrive, Linkedin, Webmecanik, Zapier/Make, Dolibarr, Harvestr
Méthodologies : Value based selling, MEDDIC, Inbound Sales, Account Based Marketing

Package de rémunération entre 50k€ et 70k€ selon notre grille des salaires et votre expérience. Adaptation au télétravail selon vos besoins pour vous sentir bien et obtenir vos résultats. Déplacements occasionnels en France et en Europe.

Missions et responsabilités
🎯 Stratégie : 

• Créer et développer une stratégie d’acquisition de leads
• Réchauffer les leads froids à travers les outils et processus à mettre en place
• Contribuer à l’amélioration des méthodes et processus de ventes

🔎 Prospection : 

• Exécuter de la stratégie
• Obtenir un premier rendez-vous issu de la prospection
• Relancer le projet d’achat d’un lead froid
• Piloter et optimiser les canaux d’acquisition (linkedin, cold email, cold call, nurtering et follow up des leads froids issus du CRM, salons et conférences)

📈 Vente : 

• Présenter les solutions et qualification des leads
• Convaincre au niveau fonctionnel les différents stackholders et sécurisation du projet d’achat
• Piloter la conviction technique (démo, PoC…) validant le projet d’achat
• Rédiger l’offre commerciale, négocier et finaliser l’achat du client
• Gérer ses activités et sa pipeline dans le CRM

Pour réussir à ce poste polyvalent, en contact avec nos prospects français et internationaux, nous recherchons une personne :

• Organisée et autonome 
• Communicante et collaborative
• Curieuse
• Avec une expérience dans l’acquisition de leads soit en tant que SDR (Sales Development Representative) ou de Business Developer ou dans le Marketing Digital. Nous vous apprendrons le domaine de la tech et de la cybersécurité.

Si vous hésitez à postuler car vous n'êtes pas sûre/sûr que votre profil corresponde, contactez-nous quand même et nous pourrons construirons le poste ensemble.

💡 Pourquoi nous rejoindre ?

• Forte croissance (+49% de CA en 2022) et donc des défis intéressants à relever
• Équipe à taille humaine d’une quinzaine de collaborateurs, votre travail à un véritable impact
• Rejoignez et formez vous avec des experts en deep tech et en cybersécurité
• Télétravail hybride depuis plusieurs années : majoritairement en télétravail, avec temps communs aux bureaux adaptés en fonction de votre localisation et disponibilités
• Une des meilleures mutuelles (prise en charge à 50%) - même supérieure à Alan
• Transports pris en charge à 100% et indemnités forfaitaires pour les non franciliens lors des journées de présence au bureau
• Transports en communs pris en charge à 50%
• Café, boissons et snacks à volontés au bureau
• Matériel informatique de votre choix à votre arrivée et aide financière à la mise en place du télétravail

🗃️ Processus de recrutement

• Un premier appel de 5 à 10mn avec notre CEO Alexandre pour répondre à vos et nos premières questions suite à votre candidature, et pour définir de la date de l’entretien
• Un entretien avec Alexandre, incluant une évaluation et une mise en situation
• Une réunion en présentiel sur Paris avec différents membres de Rudder afin que vous puissiez faire connaissance avec vos prochains collègues
• Un bilan de votre candidature avec Alexandre