Business Developer (F/H)

Qui sommes-nous ?
Créée en 2010 à Toulouse par d’anciens consultants SAP, AOSIS a initialement développé un catalogue de données sur SAP BW (fonctionnalités de glossaire métier, dictionnaire de données, lignage de données, cas d'usage).

A la demande de ses clients, AOSIS a complété son offre, en proposant dès 2012 du conseil et de l’intégration autour des solutions BI : SAP dans un premier temps, sur les solutions leaders du marché dans un deuxième temps.

Concrètement qu’est-ce qu’on fait ?
Nous proposons des Services, des Logiciels et de la Formation dans le domaine de la Business Intelligence, de la Data Science, de la Gouvernance et de la Visualisation de la donnée. L'Infrastructure et le Développement font également partie du panel de nos compétences.

Notre leitmotiv ?
Citoyenneté, écologie et sport avec des experts de la donnée.

Notre objectif?
Porter encore plus haut et plus fort nos valeurs de sport, d'écologie et de citoyenneté et accompagner nos consultants dans leur montée en compétence.

Dans le cadre du renforcement de notre équipe, nous recherchons un.e Business Developer pour notre agence de Paris.

Vous travaillerez en collaboration avec le Directeur d'Agence et serez en lien avec les collaborateurs et la Direction pour la partie interne. Vous serez en relation avec l’ensemble des prospects et clients en externe.

Vous jouez un rôle stratégique dans le développement du portefeuille clients d'AOSIS. Vos responsabilités incluent :

• Prospection et Développement Commercial

  • Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (grands comptes, PME) dans les secteurs cibles.

  • Initier et entretenir des contacts de qualité avec des décideurs (DSI, DRH, direction générale, etc.).

  • Élaborer et suivre les propositions commerciales adaptées aux besoins des clients, en collaboration avec les équipes techniques.

  • Négocier des contrats de prestations d'assistance technique et/ou de forfait avec engagement de résultats

• Gestion et Fidélisation des Comptes Clients

  • Assurer le suivi des comptes clients existants, détecter les besoins et identifier les opportunités de projets ou d'extension de services.

  • Analyser la satisfaction des clients et mettre en place des actions de fidélisation.

• Participation aux Appels d’Offres

  • Contribuer à la rédaction des réponses aux appels d'offres en collaboration avec l'équipe projet et le service technique.

  • Participer aux négociations contractuelles en alignant les attentes clients et la stratégie de l’entreprise.

• Suivi et Reporting

  • Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, etc.) et établir un reporting régulier des actions commerciales.

  • Proposer des stratégies commerciales adaptées en fonction des évolutions du marché et des retours clients.

• Recrutement

  • Participer au recrutement et à la validation d’embauches des consultants

• Formation : Bac+5 en commerce, marketing, ou ingénierie, idéalement complétée par une expérience en ESN ou dans un secteur technique similaire.

• Expérience : Minimum 2-3 ans d’expérience (hors stages ou alternance) en tant que Business Developer ou Commercial dans le secteur du numérique.

• Compétences Techniques et Commerciales :

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

  • Connaissance approfondie des services et solutions IT (conseil, développement, intégration, etc.).

  • Connaissance des cycles de vente longs et complexes.

  • Excellente capacité d’analyse pour comprendre les enjeux métiers des clients.

• Soft Skills :

  • Orientation client et sens du service.

  • Autonomie, organisation et rigueur.

  • Capacité à travailler en équipe et à s’adapter dans un environnement en constante évolution.

Le déroulé du processus de recrutement :

• Un premier échange téléphonique

• Un entretien RH pour valider votre parcours et vos motivations

• Un entretien technique

• Un échange avec le Directeur d'Agence

Pourquoi nous rejoindre ?

• Vous intégrerez une entreprise engagée : écologie, citoyenneté et sport

• Nous vous proposerons un plan de rémunération attractif et non plafonné

• Vous aurez divers avantages : un vélo avec assistance électrique, un PEE, des chèques vacances...

Informations complémentaires :

• Démarrage : ASAP

• Lieu : Paris, La Défense

• Salaire : 35k€-50k€ de fixe, en fonction de l'expérience + variable non plafonné