Business Developer France/Export – AgriTech & ENR

Donnez du sens à votre expertise en rejoignant les pionniers de l’agrivoltaïsme à Lyon : une aventure humaine et technologique unique, mariant puissance solaire et transition agricole.

Forte de 6 années d'expérience, cette start-up s'appuie sur une équipe pluridisciplinaire d'une dizaine d'experts, créant une synergie unique entre agronomie de terrain et ingénierie logicielle de pointe.

Aujourd’hui, elle repose sur un modèle hybride unique :

• Bureau d’étude agronomie : experts terrain accompagnant et optimisant les projets agrivoltaïques.

• Solutions logicielles propriétaire : SaaS innovant pour simuler, piloter et monitorer optimiser ces projets.

Dans un contexte de création de poste, vous pilotez le développement commercial en France et à l’international (Italie, Allemagne) et contribuez à structurer la stratégie commerciale aux côtés du Fondateur.

Vos missions principales : 90% de prospection au démarrage

• Développer le portefeuille B2B (grands comptes & middle market) : prospecter et ouvrir de nouveaux comptes auprès de développeurs agrivoltaïques et bureaux d’études.

• Fidéliser et développer les comptes signés : renouvellements, upsell et cross-sell, notamment sur les solutions SaaS.

• Piloter le cycle de vente complet auprès d’interlocuteurs variés : équipes agro, exploitation, commerciales, juridiques..

• Collaborer avec les équipes internes pour faire évoluer l’offre avec les besoins clients.

• Évangéliser le marché et construire des partenariats stratégiques en France et à l’international.

• Structurer le discours commercial et les process de vente : participation active à la définition des argumentaires et stratégie commerciale.

Des déplacements ponctuels peuvent être à prévoir, voir plus si souhaité.

Votre profil :

• Au moins 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, dans la vente de logiciels (SaaS), idéalement dans les secteurs énergie/ingénierie.

• Maîtrise complète des cycles de vente complexes, de la prospection au closing.

• Compétences clés : anglais courant (la maîtrise de l'Italien est un plus), autonomie sur l’ensemble du cycle de vente.

Vos atouts : connaissance du secteur agro ou énergies renouvelables, curiosité, proactivité, italien un plus.

Vos qualités personnelles : aisance relationnelle et rédactionnelle, orientation résultat, autonomie, curiosité, capacité à vulgariser des solutions techniques.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Société indépendante, en forte croissance, impact direct sur les projets.

• Équipe jeune, pluridisciplinaire et dynamique (agronomie + logiciel).

• Création de poste : rôle pionnier, structuration commerciale complète.

• Forte autonomie et responsabilité, influence sur stratégie et discours commercial.

•Perspectives : créer et manager une équipe commerciale (~12 mois).

•Onboarding structuré : 1 mois immersif avec équipes techniques et produits, prise en main des outils, compréhension de la stratégie commerciale et participation à la création des supports et process.

Rémunération et avantages

• Rémunération : 45k- 50k€ + variable (selon profil)

• Avantages : tickets restaurant, mutuelle 100%, télétravail possible, ordinateur et forfait téléphonique fournis.

Process de recrutement

• Etape 1 : Entretien RH en visio

• Etape 2 : Entretien avec le fondateur (visio/bureau)

• Etape 3 : Entretien avec le responsable opérationnel (visio/bureau)