Business developer grosses PME, ETis, Grands comptes

Experte en développement logiciel & data et interprétation métier, Elipce se positionne sur 3 axes : efficacité opérationnelle, business intelligence et centre de services logiciels.

Pour accompagner nos clients, nous créons des solutions digitales adaptées, qui correspondent à leur fonctionnement et à la réalité de leur entreprise. 

Nous proposons également des solutions d’externalisation permettant d'assurer la maintenance, l'évolution ou le développement d’applications logicielles pour le compte de nos clients, via la mise à disposition de pool de compétences au sein des équipes client et sur nos plateaux techniques.

Nous nous engageons à fournir des solutions de qualité, à promouvoir l’innovation et à cultiver une véritable cohésion au sein de notre équipe.

PRINCIPALES MISSIONS :

Développer les ventes et le chiffre d'affaires d'Elipce Solutions, en collaboration avec les équipes techniques.

• Prospecter une clientèle de professionnels (PME++, ETis, Grands Comptes), 

• Comprendre et analyser les enjeux et problématiques des prospects,

• Etre en capacité d’apporter un premier niveau de réponse,

• Travailler en collaboration avec les équipes techniques Elipce dédiées aux études et chiffrages de projets

• Rédiger, présenter, défendre les propositions commerciales auprès des prospects,

• Défendre sa marge et challenger les équipes techniques si nécessaire,

• Négocier les éléments contractuels et accompagner les prospects jusqu’à la signature de l’offre,

• Développer et animer votre portefeuille clients, 

• Assurer le suivi commercial des projets et la satisfaction des clients.

PROFIL RECHERCHE :

Issu(e) d’une formation supérieure en Business Développement - Commerce, vous disposez d’une expérience réussie de 10 ans dans la vente de solutions auprès des professionnels (BtoB). 

QUALITES REQUISES :

• Aisance relationnelle / fibre commerciale

• La connaissance du milieu IT est un plus, sinon forte appétence des sujets numériques

• Capacité d’écoute et d’apprentissage sur le volet technique

• Bonne utilisation des outils informatiques de type CRM, ERP et outils collaboratifs

• Travail en équipe

Secteur géographique de prospection :

Vous êtes en charge de l’axe Valence => Lyon.

Votre bureau est basé à Valence.

Pourquoi nous rejoindre ?

Elipce est en forte croissance depuis 4 ans et souhaite poursuivre sa croissance qui passe prioritairement par la commercialisation de ses produits et services.

On vous propose une belle aventure humaine et commerciale dans laquelle vous participez à co-construire.