Business Developer IT (H/F)

Depuis 2005, AIRRIA accompagne ses clients dans le déploiement et la maintenance de solutions connectées.
Notre activité s’appuie sur deux piliers :

• la mise à disposition de collaborateurs experts IT & industriels,

• la gestion de projets de déploiement avec nos partenaires.

Présents partout en Europe, nous intervenons dans les secteurs IT, Industrie, IoT, Énergie et Sécurité.

Nous recrutons pour l’activité ADW Network, entité du groupe AIRRIA, spécialisée dans les services d’infogérance et de Managed Services pour les entreprises.

ADW accompagne ses clients dans la gestion externalisée, sécurisée et optimisée de leur parc informatique : infrastructures IT, réseaux, postes de travail, cloud, cybersécurité, téléphonie et outils collaboratifs.

Grâce à une approche globale alliant conseil, intégration, supervision, maintenance et amélioration continue, ADW permet aux organisations de se concentrer sur leur cœur de métier tout en garantissant performance, sécurité et continuité d’activité.

Rejoindre l’aventure AIRRIA, c’est contribuer au développement d’offres de services à forte valeur ajoutée, au plus près des enjeux IT des PME et ETI.
Votre expertise mérite le meilleur. On avance ensemble ? 🚀

En tant que Business Developer IT, vous êtes responsable de la gestion d'un portefeuille de clients et de la vente de produits ou services complexes. Vos principales missions seront les suivantes :

• Prospection et Développement : Identifier de nouveaux clients potentiels, développer les relations commerciales avec les prospects, clients et partenaires (rendez-vous en clientèle et participation à des salons professionnels), signer de nouveaux clients, étendre la part de marché chez les clients existants

• Analyse des Besoins : Comprendre les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées grâce à vos connaissances techniques, en collaboration avec une équipe d’avant-ventes

• Rédaction de Propositions : Élaborer des propositions commerciales et négocier les contrats

• Suivi Client : Assurer un suivi après-vente pour garantir la satisfaction des clients et fidéliser la clientèle

Compétences requises

• Solide culture commerciale BtoB et maîtrise du cycle de vente (prospection → closing).

• Bonne compréhension des enjeux IT des PME / ETI (infrastructures, réseaux, sécurité, cloud, communications unifiées).

• Première expérience réussie chez un intégrateur IT ou dans un environnement technique similaire.

• Excellent relationnel, sens du service client et goût du travail en équipe.

• Curiosité, adaptabilité et esprit d’initiative, avec une posture proactive et orientée résultats.

• Capacité à porter les sujets, créer de la dynamique et développer le business sur votre périmètre.

Rémunération : à partir de 30 000€ brut/an + variable sur objectif très attractif

En rejoignant le Groupe AIRRIA, vous bénéficiez d’un environnement structuré et attentif au bien-être des collaborateurs :

• Mutuelle & Prévoyance familiales complètes

• Tickets restaurant (Swile)

• Prime Vacances Syntec

• Plan de développement des compétences pour accompagner votre évolution

• Nombreuses offres CSE via Club Employés (réductions, loisirs, culture, voyages…)

Un cadre clair, des avantages concrets, et un accompagnement réel pour avancer sereinement dans votre carrière.