Business Developer Photovoltaïque Lyon (H/F)

Producteur français d’énergies renouvelables, Enoé développe, construit et exploite des centrales photovoltaïques partout en France.

Depuis sa création en 2019, l’entreprise connaît une croissance rapide : montée en puissance des projets, structuration des équipes, nouveaux métiers, nouvelles expertises… Aujourd’hui Enoé c’est :

• 130 collaborateurs basés à Marseille, Toulouse, Paris, Biarritz, Bordeaux, Le Mans, Lyon et Nantes

• Plus de 1000 sites en exploitation sur la France entière

Nous maîtrisons toute la chaîne de valeur et proposons des solutions complètes autour :

• Du solaire (au sol, sur toitures et ombrières),

• De l’autoconsommation individuelle (ACI) pour les sites à forte consommation (industrie, logistique, foncières, multisites),

• De projets hydrogène pour décarboner durablement les activités,

• D’un agrivoltaïsme raisonné, pensé d’abord comme un projet agricole.

Rejoindre Enoé, c'est intégrer une entreprise à taille humaine, exercer aux côtés de professionnels engagés et contribuer à un projet à fort impact environnemental et territorial.

Votre rôle sera de développer l’activité commerciale photovoltaïque B2B de la société, de la prospection à la contractualisation, tout en assurant le suivi des projets et de la relation client.

Vos missions seront les suivantes : 

Développement commercial :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B (industriel, tertiaire, agricole), pour l’implantation d’infrastructures photovoltaïques.

• Qualifier les besoins énergétiques des clients et identifier les solutions photovoltaïques adaptées : autoconsommation individuelle ou collective, stockage, revente du surplus…

• Réaliser les rendez-vous commerciaux, construire les propositions, négocier et accompagner la contractualisation.

• Développer une relation durable avec les clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Qualification et construction des offres :

• Réaliser les pré-études techniques (surface disponible, orientation, puissance installable).

• Expliquer les aspects réglementaires (loi APER, LOM, décret tertiaire), obligations (ICPE, ERP, ERT, Seveso) et rentabilité des projets.

• Assurer la conformité des dossiers avant transmission aux équipes techniques.

Coordination et suivi :

• Assurer la passation des dossiers contractualisés aux équipes opérationnelles.

• Maintenir la relation client après la signature et contribuer au suivi de sa satisfaction.

• Participer à la fidélisation et au développement des comptes existants.

Veille, reporting et amélioration continue : 

• Contribuer à la veille des marchés photovoltaïques et les modèles d’autoconsommation ou de valorisation de l’électricité afin d’identifier les opportunités commerciales pertinentes.

• Renseigner le CRM et assurer un reporting régulier sur l’activité, le pipeline, les taux de conversion, les risques et les retours du terrain.

• Partager les retours du marché et contribuer à l’amélioration des offres, des argumentaires et des processus commerciaux, en lien avec votre responsable.

• Vous justifiez d'une expérience réussie de 4/5 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans le photovoltaïque et l'autoconsommation (ACI, ACC)

• Vous maîtrisez la négociation commerciale. Une connaissance du stockage par batteries serait un plus

• Vous savez comprendre des sujets techniques et les rendre clairs pour vos différents interlocuteurs 

• Bonne maîtrise de Pack Office, des systèmes CRM et des outils de calepinage type Helioscope

• Vous aimez le terrain, vous êtes autonome et orienté(e) résultats

• Rigoureux(se) dans la qualification des opportunités et fiable dans le suivi, vous savez arbitrer vos priorités

• Votre sens du client et votre esprit d'équipe vous permettent de travailler en transverse avec tous les services d'Enoé

• Permis B requis ; un anglais professionnel est apprécié

Ce que nous vous proposons :

• Un CDI à temps plein, basé à Lyon (Flex-O Tête d'Or - 191 cours Lafayette - 69006)

• Déplacements fréquents à prévoir sur la zone d'activité et au siège d'Enoé à Marseille

• Zone d'activité : Auvergne-Rhône-Alpes / Bourgogne-Franche-Comté     

• Jusqu'à deux jours de télétravail par semaine

• Un véhicule de fonction & un package salarial incluant titres restaurant, CSE, Plan d’épargne entreprise et CET