Business Developer SaaS (h/f)

Equipaj est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux.

• Réactivité : Nous répondons rapidement à vos demandes.

• Transparence : Nous vous tenons informé tout au long du recrutement.

• Expertise : Nous connaissons bien les profils commerciaux et ne perdons pas votre temps.

• Adaptabilité : Que vous souhaitiez un échange rapide ou des conseils sur votre carrière, nous nous adaptons à vos besoins.

Nous avons plusieurs postes de commerciaux disponibles et pouvons vous proposer plusieurs opportunités.

Notre client est un groupe technologique en forte croissance dans l’information financière (CA : 1,3M€). Dans le cadre de son expansion, il a acquis une société étrangère spécialisée dans le développement de solutions SaaS & Intelligence Artificielle, reconnue pour livrer des produits robustes, sur-mesure et rapidement.

💡 Structure à taille humaine (45 clients acquis uniquement par le bouche-à-oreille, notamment en Europe, avec de grandes références en France comme Deutsche Telekom), elle développe principalement des applications dans la finance de marché et pour des secteurs innovants (ex : MVP pour start-ups early stage).

Basée au Monténégro, l’équipe collabore avec des entrepreneurs ambitieux et des clients prestigieux comme Investisseurs Privés, un gestionnaire de patrimoine 100% digitalisé.

🎯 Votre mission

Rattaché(e) au Directeur Commercial et en lien direct avec la Responsable Technique, vous serez l’artisan du développement du marché français pour cette entité nouvellement intégrée au groupe.

Vos responsabilités :

• Définir la stratégie commerciale (segmentation, persona, pricing)

• Identifier et prospecter de nouveaux leads (email, LinkedIn, réseau…)

• Responsabilité intégrale sur le cycle de vente

• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et produit

👤 Profil recherché

• 3+ ans d’expérience en vente de solutions SaaS / ESN avec un fort goût pour la prospection

• Expérience confirmée en prospection “dans le dur”

• intérêt pour les sujets techniques (formation possible au logiciel/IA)

• Esprit intrapreneurial, goût du challenge, autonomie

Points forts de ce poste:

• Double rôle stratégique & opérationnel : vous définissez et exécutez la stratégie commerciale

• Offre différenciante : solutions techniques solides, personnalisées et compétitives

• Impact réel : poste clé dans une structure en pleine expansion

• Autonomie & confiance : grande marge de manœuvre et proximité avec la direction

• Rémunération : fixe de 45K€ brut annuel + variable attractif