Business Developer Senior (H/F)

Groupe Forward est un cabinet indépendant de référence dans le conseil en gestion d’actifs et en allocation d’actifs, avec 16 milliards d’euros d’actifs conseillés.

Nous accompagnons depuis plus de 20 ans une clientèle composée d’investisseurs institutionnels et de clients privés, avec une approche indépendante couvrant l’ensemble des classes d’actifs : actions, obligations, private equity, immobilier, produits structurés, etc.

Groupe Forward renforce son pôle développement pour accélérer sa croissance auprès des clients institutionnels.
Ce poste stratégique combine développement commercial, structuration d’offres et interaction directe avec les équipes d’investissement.
Un rôle senior, exposé à la direction, au cœur du positionnement marché du cabinet.

Le poste

Rattaché à la direction, vous intervenez sur le développement de l’activité conseil auprès d’une clientèle institutionnelle exigeante.

Vous jouez un rôle transversal entre les équipes d’investissement, la direction et le marché afin de structurer l’offre et accélérer la croissance du cabinet.

Vos missions

Développement commercial stratégique

• Définir et piloter la stratégie de développement sur le segment institutionnel

• Identifier et prioriser des cibles à fort potentiel (CFO, CIO, trésoriers, allocataires…)

• Développer un réseau décisionnel de haut niveau

• Conduire des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée

• Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature

Structuration et origination d’offres

• Contribuer à l’évolution de l’offre conseil institutionnelle

• Traduire les besoins clients en solutions d’investissement adaptées

• Participer aux réponses à appels d’offres (RFP / RFI)

• Construire des propositions avec les équipes d’investissement

Gestion de comptes stratégiques

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients institutionnels

• Instaurer des relations durables avec des interlocuteurs senior

• Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell

• Participer aux comités clients et présentations stratégiques

Pilotage et structuration commerciale

• Mettre en place et suivre les KPI commerciaux

• Structurer l’utilisation du CRM

• Produire un reporting régulier à la direction

• Contribuer à la structuration des process commerciaux

Rayonnement du cabinet

• Participer à la stratégie de visibilité

• Intervenir lors d’événements investisseurs

• Assurer une veille marché et concurrentielle

• 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial complexe dans les marchés financiers

• Expérience auprès de clients institutionnels

• Solide culture des classes d’actifs (actions, obligataire, private equity, immobilier…)

• Expérience en asset management, banque d’investissement ou conseil

• Maîtrise des cycles de vente longs et structurés

Vous évoluez avec des interlocuteurs de haut niveau et savez combiner crédibilité technique et approche commerciale.

Vous souhaitez intervenir dans un environnement entrepreneurial avec une forte exposition stratégique.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Poste stratégique avec forte exposition à la direction

• Cabinet indépendant à taille humaine en forte croissance

• Rôle structurant avec impact direct sur le développement

• Interaction directe avec les équipes d’investissement

• Environnement exigeant avec forte autonomie

Les conditions

• Rémunération : à définir selon profil

• Localisation : Paris

• Prise de poste : dès que possible