Business Developer Senior – Solutions IA (Remote – CDI)

Equipaj est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux.

• Réactivité : Nous répondons rapidement à vos demandes.

• Transparence : Nous vous tenons informé tout au long du recrutement.

• Expertise : Nous connaissons bien les profils commerciaux et ne perdons pas votre temps.

• Adaptabilité : Que vous souhaitiez un échange rapide ou des conseils sur votre carrière, nous nous adaptons à vos besoins.

Nous avons plusieurs postes de commerciaux disponibles et pouvons vous proposer plusieurs opportunités.

Notre client
Un entrepreneur récidiviste, passionné de tech et de productivité, a lancé il y a deux ans une solution IA qui simplifie et automatise les processus commerciaux.
Après une première levée de fonds réussie, l’entreprise est en pleine structuration : recrutement d’un CTO, d’une Product Manager… et maintenant, de son tout premier Business Developer senior.

Vos missions:

Rattaché(e) directement au fondateur, vous serez un pilier de la croissance commerciale :

Prospection commerciale (70%)

• Identifier, qualifier et contacter des leads pour organiser des RDV pour le fondateur

• À terme, en fonction de vos compétences et appétences : gérer vos cycles de vente en autonomie

Co-animation des rendez-vous (15%)

• Participer aux rendez-vous clients aux côtés du fondateur

• Observer, comprendre, itérer

Structuration de la stratégie commerciale (15%)

• Définir les canaux d’acquisition, améliorer le pitch, challenger la méthode de vente

• Prioriser les leads et structurer le pipe

• Vous serez en lien étroit avec l’équipe Product pour faire remonter les retours terrain et nourrir la roadmap

• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans des environnements startups ou tech

• Solide expérience dans la vente de solutions technologiques

• Autonomie, structure, force de proposition

• Intérêt marqué pour l’IA, la productivité, et les solutions innovantes

• À l’aise en full remote, organisé(e), proactif(ve)

• Anglais courant

Point Bonus : une connaissance du secteur BTP sera un vrai plus.

Pourquoi rejoindre cette aventure ?

• Un produit à très fort potentiel, qui répond à un vrai besoin

• Une équipe ultra dynamique en construction

• Des responsabilités larges, avec un fort impact dès le premier jour

• L’opportunité de façonner la stratégie commerciale d’une startup IA en pleine croissance