Business developer Solaire (H/F) - Prospection, Vente & Suivi Clients

A propos de Bohr Energie

Bohr Energie est un agrégateur d’énergie innovant basé à Toulouse. Nous rendons les marchés de l’énergie accessibles aux petits producteurs indépendants. Grâce à notre plateforme digitale, 100% automatisée, nous connectons les producteurs d’électricité renouvelable aux marchés de l’électricité de gros, en leur donnant accès à des outils d’optimisation sophistiqués. Pour faire face à l’évolution du marché de gros de l’électricité (multiplication des prix négatifs, augmentation de la volatilité intraday, etc) et du cadre réglementaire, nous développons des solutions technologiques de pointe pour piloter les actifs énergétiques (centrales hydrauliques, solaires, éoliennes, batteries, etc.) en réponse aux signaux des marchés de l’énergie.

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About Bohr Energie

Bohr Energie is an innovative energy aggregator based in Toulouse. We make electricity markets accessible to small independent producers. Through our fully automated digital platform, we connect renewable electricity producers to wholesale markets, offering them access to sophisticated optimization tools. In response to the evolving electricity market landscape (e.g., rising intraday volatility, increased frequency of negative prices) and the changing regulatory environment, we are developing advanced technological solutions to manage energy assets (hydro, solar, wind, batteries, etc.) in real-time based on market signals.

Bohr Energie, agrégateur d'énergie, renforce son équipe commerciale en France et recrute un(e) Business Developer Solaire. Rattaché(e) au Responsable France, il/elle est en charge du développement du portefeuille clients B2B (producteurs et porteurs de projets photovoltaïques) : de la prospection active jusqu'à la signature, en passant par le rendez-vous client, la présentation de l'offre, l'édition des propositions commerciales et le suivi des relances.

Véritable chasseur(euse), il/elle est le premier point de contact commercial de Bohr Énergie sur le terrain et joue un rôle clé dans la croissance de l'activité solaire en France.

Vos missions : 

Prospection commerciale et développement du portefeuille

• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (producteurs solaires, développeurs de projets, exploitants) sur le périmètre France

• Construire et animer un pipeline commercial structuré via le CRM

• Développer un réseau de partenaires et d'apporteurs d'affaires dans l'écosystème solaire

Rendez-vous clients et présentation de l'offre

• Organiser et mener les rendez-vous avec les prospects et clients (physique ou distanciel)

• Présenter les offres d'agrégation et de valorisation d'énergie de Bohr Energie de façon claire et adaptée aux enjeux de chaque interlocuteur

• Qualifier les besoins techniques et commerciaux du client pour orienter la proposition

Édition et suivi des offres commerciales

• Rédiger et éditer les propositions commerciales et contrats en lien avec les équipes techniques et juridiques

• Ajuster les conditions commerciales dans le respect des grilles tarifaires et de la politique de marge définie par la direction

• Garantir la fiabilité et la complétude des dossiers avant validation interne

Négociation, relances et closing

• Négocier les termes contractuels avec les prospects jusqu'à la signature

• Assurer un suivi rigoureux et des relances régulières auprès des prospects en cours de décision

• Sécuriser la transmission des dossiers signés vers les équipes Onboarding pour une mise en service fluide

Reporting, veille et amélioration continue

• Assurer une veille active sur le marché solaire, la réglementation et la concurrence

• Reporter régulièrement l'activité commerciale (pipeline, taux de conversion, prévisions) à la Direction France

• Contribuer aux retours terrain pour améliorer l'offre commerciale et le ciblage des actions marketing

Formation

• Bac +3 à Bac +5 en commerce, école de commerce ou formation technique avec appétence commerciale
  

Expérience

• 2 à 5 ans en développement commercial B2B (chasse), idéalement dans le secteur de l'énergie, du solaire ou des services aux entreprises
  

Compétences techniques

• Maîtrise d'un CRM (type Pipedrive, HubSpot ou équivalent) et des outils bureautiques (Excel/Sheets avancé)

• Bonne culture des enjeux de la transition énergétique et du marché solaire photovoltaïque

• Capacité à construire et présenter une offre commerciale structurée et argumentée

• Connaissance des mécanismes de vente B2B et du cycle de vente long
  

Savoir être

• Tempérament de chasseur(euse), goût prononcé pour la prospection et le terrain

• Excellent relationnel et sens de l'écoute client

• Rigueur dans le suivi administratif et contractuel des dossiers

• Force de proposition dans l’amélioration des process interne

• Excellente communication