Business Developer sédentaire

Vous êtes passionné(e) par les challenges commerciaux ? Vous souhaitez avoir un impact significatif dans une start-up en forte croissance ? CERTIFICALL part à la conquête de son prochain Business Developer prêt à enrichir notre aventure humaine et professionnelle !

Qui sommes-nous ?

CERTIFICALL est le premier SaaS générateur de preuves numériques accessible à tous. Nous sommes un acteur clé dans la création et la gestion de preuves numériques B2B (photographies certifiées via téléphone), offrant des solutions adaptées à différents secteurs professionnels tels que le BTP, le transport, l'assurance, l’immobilier et la rénovation énergétique.

Notre mission est de renforcer la valeur juridique des documents produits par les entreprises grâce à des preuves numériques robustes, fiables et innovantes.

En tant que Business Developer sédentaire, vous serez le moteur de notre expansion sur vos marchés. Des défis stimulants vous attendent :

Conquête de nouveaux clients B2B

• Prospecter efficacement et obtenir des rendez-vous qualifiés via phoning, emailing, réseaux sociaux professionnels et salons.

• Identifier les besoins et attentes des clients lors de vos rendez-vous « découverte ».

• Conclure des accords commerciaux en animant des rendez-vous « démonstration », incluant la présentation de la solution CERTIFICALL, la négociation tarifaire et la signature des contrats.

Suivi du parc client B2B / cross et up selling

• Assurer un suivi personnalisé des clients depuis la phase « formation » jusqu'aux rendez-vous de suivi pour la vente de services additionnels et de nouveaux packs CERTIFICALL.

Pilotage du CRM et veille marché

• Nourrir notre CRM avec les données récoltées (prospects / clients)

• Analyser les retours des clients et prospects pour suivre l'évolution de vos marchés et de la concurrence.

Collaboration et développement

• Travailler étroitement avec les équipes Marketing et Développement pour créer des campagnes d’acquisition et offres produits à forte valeur ajoutée.

Nous cherchons une personne engagée, qui répond à ces critères :

Requis

• Bac +3 minimum, idéalement de formation commerciale.

• Minimum 2 ans d'expérience en vente et prospection B2B (alternance incluse).

• Appétence pour les solutions SaaS et les nouvelles technologies.

Savoir-être

• Mental de battant(e), avec une orientation résultats sans perdre de vue la satisfaction client.

• Discipline et organisation pour piloter efficacement nos outils et méthodes de vente.

• Esprit d'équipe, car chez CERTIFICALL, la collaboration fait notre force !

• Force de proposition pour faire évoluer nos approches sell in et notre produit sur votre marché.

Savoir-faire

• Maîtrise des techniques de communication : écoute active, empathie, aisance relationnelle (vous savez créer du lien avec vos prospects).

• Maîtrise des stratégies de prospection Outbound.

• Bonne utilisation des outils digitaux de vente (CRM, Pack office, Gsuite…)