Business Development Manager (H/F)

Connexion, performance, efficience énergétique, datas : dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère le déploiement des nouvelles technologies pour concrétiser deux mutations majeures : la transformation digitale et la transition énergétique. Ancrées dans les territoires et organisées en mode agile, les entreprises de VINCI Energies rendent les infrastructures d'énergie, de transport et de communication, les usines ainsi que les bâtiments chaque jour plus fiables, plus sûrs, plus efficients.

TG Concept, entreprise de VINCI Energies, est la seule entreprise Française oeuvrant dans tous les domaines de la manutention bagages des aéroports : Ingénierie, intégration, fourniture pièces de rechange et ceci pour les systèmes de traitement bagages de soute et le traitement de bagages à main.

MISSION PRINCIPALE :

Le Business Development Manager à l’international est chargé d’identifier, de développer et de concrétiser les opportunités d’affaires à l’étranger. Il ou elle contribue à la croissance de l’entreprise en élargissant la présence commerciale sur de nouveaux marchés et en renforçant la relation avec les partenaires stratégiques.

RESPONSABILITES CLES :

Sous l’autorité du Chef d’Entreprise :

a) Stratégie et Analyse

• Participer à la définition de la stratégie de développement international en collaboration avec la direction.

Analyser les marchés cibles (opportunités, risques, concurrence, réglementations) pour identifier les meilleures opportunités d’expansion.

• Réaliser une veille permanente sur les évolutions sectorielles et les besoins locaux.

• Préparer et tenir le Plan d’Action Commercial de l’entreprise

b) Développement Commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients ou partenaires potentiels sur les marchés cibles (aéroports, entreprises, institutions publiques, etc.).

• Développer et négocier des propositions commerciales en accord avec les objectifs de l’entreprise.

• Préparer, organiser et assurer une présence lors des événements internationaux (salons, conférences, missions commerciales).

c) Gestion de Partenariats

• Identifier et établir des partenariats stratégiques locaux (distributeurs, groupe, agents commerciaux, fournisseurs, etc.).

• Superviser les relations avec les partenaires existants pour garantir leur alignement avec les objectifs de l’entreprise.

d) Coordination et Reporting

• Collaborer avec les équipes internes (communication, production, BE, RA) pour adapter l’offre aux marchés cibles.

• Établir des rapports réguliers sur l’état d’avancement des projets et les indicateurs de performance.

• Assurer le suivi des contrats et le respect des engagements clients avec les Responsables d’Affaires.

e) Réponses aux offres

• Participer à la stratégie de réponse aux offres (publics et privés)

• Participer à la réponse aux offres

Vous pourrez être impliqué dans des projets transverses de l’entreprise, contribuant ainsi à sa performance.

Des déplacements fréquents en France et à l’international sont à prévoir dans le cadre de la fonction.

Cette description n’est pas exhaustive et peut évoluer en fonction des exigences du poste.

• Qualités personnelles :

  • Excellente capacité d’analyse et de synthèse.

  • Sens aigu du relationnel et de la négociation.

  • Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.

  • Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec des interlocuteurs variés.

  • Adaptabilité et réactivité face aux évolutions du marché.

  • Sens du résultat et orientation client.

• Compétences techniques :

  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

  • Maîtrise des outils de veille commerciale et d’analyse de marché.

  • Excellente maîtrise de l’anglais

  • Maîtrise des logiciels de gestion commerciale et de CRM.

  • Une connaissance des marchés internationaux et des enjeux du secteur du tri de bagages aéroportuaires serait un vrai plus.

• Formation et expérience :

  • Diplôme de niveau Bac+5 en école de commerce, ingénierie, ou équivalent.

  • Expérience significative (2 ans minimum) dans un poste similaire en développement commercial international, idéalement dans le secteur des infrastructures aéroportuaires ou des technologies de manutention.

  • Expérience avérée dans la gestion de projets internationaux et la négociation de contrats complexes.

Vous êtes une personne dynamique, ambitieuse et passionnée par le développement commercial à l’international. Vous avez le sens du contact et une forte capacité à convaincre. Vous êtes prêt à relever des défis et à contribuer activement à la croissance de notre entreprise.

• Avantages :

  • Salaire à définir selon expérience

  • Voiture de fonction

  • Avantage Groupe