Business Development Manager – Public Market

Qui sommes-nous ?
Le groupe MAPAL propose le meilleur logiciel de gestion pour les établissements multisites en hôtellerie-restauration. Nous avons réuni sept entreprises afin de créer une puissante solution, spécifique aux besoins du secteur de l’hôtellerie-restauration et leader sur le marché.
Notre suite de gestion pour l’hôtellerie-restauration offre un accès unique à plusieurs logiciels de gestion, ce qui réduit le nombre de solutions, améliore la productivité, offre un gain de temps considérable et simplifie les opérations pour les équipes.
 
Voici nos différentes solutions qui constituent la suite MAPAL os :

• Workforce, notre logiciel de gestion de la productivité, pour une planification d’équipe optimale.
• Flow Learning, une solution unique pour la formation et le développement des compétences.
• Easilys f&b, notre système de gestion des achats, des stocks et des déchets pour les hôtels, restaurants et bars
• Compliance, notre outil de checklists digitales pour l’ensemble de vos procédures opérationnelles.
• Reputation, le logiciel tout-en-un pour la gestion des avis clients en ligne.
• Analytics, une source unique de données sur l'ensemble de votre entreprise.
• Facilities, notre solution de gestion des équipements, afin d’être prêts en toute circonstance.

Pourquoi rejoindre la Dream Team MAPAL :

• Pour ses belles valeurs : la confiance, la bienveillance et la responsabilisation sont les mots clés de notre organisation.

Mais aussi :

• Faire partie du premier groupe européen de logiciels cloud pour la restauration
• Nous sommes une équipe jeune et dynamique et nous nous soutenons tous
• Pour des conditions de travail agréables : un mélange de télétravail/présentiel possible
• Participer à des salons professionnels et événements internes
• Une aventure humaine enrichissante et passionnée par la Foodtech

Ta mission principale : Promouvoir proactivement les produits de Mapal OS !

Logiciel très reconnu et réputé sur les marchés publics, nous cherchons un BDM pour nous aider à tenir notre position de leader au niveau national : Départements, Régions, Villes, Armées, Ministères … Nous apportons une vraie valeur ajoutée à nos clients grâce à notre outil de gestion des restaurants et de respect de loi Egalim.

Vous allez reprendre un fort pipe existant et serez charger de le transformer, tout en prospectant pour de nouvelles opportunités.

Missions :

·         Prendre en charge le développement de ton pipeline de vente, en explorant à la fois les clients existants et les nouvelles opportunités.

·         Prospecter par soi-même, accompagné par un BDE

·         Recherche des comptes à prospecter, les décisionnaires, et générer de nouvelles opportunités. Comprendre les besoins et problématiques des acteurs sur le marché, et créer son propre réseau.

·         Prendre la direction de l'ensemble du processus de vente de bout en bout, de la prospection à la conclusion des ventes

·         Coordonner plusieurs projets de vente simultanément et être entièrement responsable de ton client

·         Réaliser les premières démos des produits

·         Préparer des présentations, des propositions et des contrats sur mesure

·         Rédaction des réponses aux appels d’offres

·         Reporter toutes les activités dans le CRM

·         Participer aux actions de communication

·         Piloter son activité via notre CRM et reporter régulièrement auprès de la direction

Profil :

·         Une forte appétence pour le goût du challenge, grande motivation et résilience

·         Un(e) vrai(e) team player

·         Une capacité à travailler de manière autonome avec une énergie positive

·         Autonomie, rigueur et résistance au stress

·         Maitrise des outils bureautiques et CRM

·         Expérience dans la vente d’un logiciel Saas, idéalement sur les marchés publics

·         Anglais courant

·         Sens de l’écoute