Business Development Representative (BDR) - trajectoire rapide vers AE + expansion internationale

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L’entreprise

• Mon client est une scale-up B2B qui réinvente le recrutement grâce à une approche ultra-opérationnelle et data-driven.

• Il combine expertise humaine (un réseau de chasseurs spécialisés) et plateforme technologique (outil IA propriétaire) pour accélérer et fiabiliser l’acquisition de talents.

• Déjà plus de 1 000 clients accompagnés (startups, fonds d’investissement, PME, grands groupes).

• Un réseau de plusieurs milliers de spécialistes mobilisables rapidement selon les besoins.

• Une structure financée (levée de fonds) mais orientée efficacité économique.

• Une croissance continue, portée par un marché en tension et une forte demande côté entreprises.

• Une organisation construite pour scaler : process sales, outils, playbooks, feedback loops.

• Une culture “terrain” : on teste, on mesure, on itère, on améliore.

• Une proximité forte avec les équipes produit/tech et les décideurs.

• Un environnement exigeant, mais formateur, pensé pour faire progresser vite.

Pourquoi les rejoindre ?

• Trajectoire accélérée : un profil performant peut évoluer BDR → AE Associate → AE Full Cycle / Account Manager en quelques mois.

• Un rôle très formateur pour celles et ceux qui veulent apprendre la vente B2B “à la dure” (volume, rigueur, méthode).

• Des interlocuteurs à fort niveau : CEO, C-level, RH/Talent, Partners de fonds.

• Une équipe structurée avec des rituels clairs (weekly d’équipe, one-to-one, coaching).

• Un cadre qui valorise la performance : variable déplafonné et progression rapide.

• Une perspective rare pour un profil junior : contribuer à une expansion internationale (lancement futur d’un nouveau pays depuis Paris, selon performance).

• Une entreprise où les contributions terrain (argumentaires, séquences, pitchs, outils) sont écoutées et intégrées.

La mission

Contexte du recrutement

• Mon client est en phase de scalabilité commerciale et renforce son équipe pour accélérer :

  • l’acquisition de nouveaux clients,

  • le closing,

  • et la montée en puissance d’une équipe “junior” très performante.

Parcours & progression (très concret)

• 0 à 4 mois : Business Development Representative (BDR)

  • focus 100% lead generation (téléphone / email / LinkedIn)

  • objectif : 10 rendez-vous qualifiés / semaine de manière régulière

• 4 à 8 mois : Account Executive Associate

  • une fois la prospection maîtrisée : démarrage du closing sur une partie des opportunités

  • montée progressive sur le full-cycle et l’account management

• Après 8 mois : Account Executive Full Cycle / Account Manager

  • pilotage complet du cycle de vente + développement/expansion des comptes

  • possibilité d’élargir le scope (ex : encadrement de chasseurs spécialisés)

Vos missions (BDR)

• Générer des leads qualifiés via :

  • cold calling (prioritaire)

  • cold emailing

  • LinkedIn outreach

• Qualifier les opportunités :

  • compréhension du besoin

  • validation du fit

  • préparation de la suite du cycle de vente

• Participer à certains échanges clients en support :

  • préparation des rendez-vous

  • présentation initiale du modèle

  • démo produit si nécessaire

• Contribuer à l’amélioration continue des outils et playbooks :

  • itérations sur pitchs, séquences, objection handling, scripts

• Travailler en binôme avec un autre Sales et en lien direct avec les équipes internes (dont produit/tech) et les décideurs.

Le profil recherché

• Le candidat (H/F/X) a une vraie appétence “chasse” et veut progresser vite en vente B2B.

• Expérience attendue :

  • 6 mois à 2 ans en vente B2B (ou équivalent), avec cold calling obligatoire

  • ou, pour les profils stage/alternance : au moins 3 mois de prospection téléphonique (BDR/SDR)

• Les environnements valorisés :

  • tech, ESN, cabinet de recrutement, startup B2B

• Capacité à adresser des interlocuteurs senior :

  • DG / CEO, C-level, DRH, Talent, Partners de fonds

• Soft skills clés :

  • excellent relationnel, oral + écrit

  • structuré, autonome, orienté résultats

  • à l’aise avec le feedback et le coaching

• Compétences utiles :

  • cold calling / cold emailing / LinkedIn outreach

  • lead generation, qualification

  • closing (à construire rapidement) et cycle court

  • notions d’account management

• Exigence linguistique (2 postes) :

  • anglais bilingue.

Les modalités

• Type de contrat : CDI (ou stage de fin d’études / alternance de dernière année selon profil)

• Prise de poste : ASAP

• Rémunération : package à partir de 33k€ fixe selon profil et expérience (CDI)

Pour ce poste, le package se construit de la manière suivante :

• Fixe sur 12 mois entre 33 000€ et 39 000€ brut annuel (CDI) ;

• Variable en sus, déplafonné, pouvant porter la rémunération annuelle totale jusqu’à ~60 000€ pour une excellente année ;

• Pour stage/alternance : 1 500€ fixe + variable (mêmes primes que le reste de l’équipe, selon performance) ;

• Un package supérieur pourra être envisagé suivant profil et expérience ;

• Avantages détaillés durant le processus (exemples évoqués : Swile, Benefiz, afterworks/offsites, BSPCE envisageables, prime cooptation/recruteur).

• Remote : télétravail partiel autorisé

• Localisation : Paris (8e arrondissement)

Processus interne en 4 étapes

• Étape 1 : Call découverte avec le Manager

• Étape 2 : Entretien commercial avec un(e) AE

• Étape 3 : Entretien méthodologie avec le CTO

• Étape 4 : Échange stratégie avec le CEO

• 10 jours ouvrés pour aboutir à ce process de recrutement.