Business Manager _ Cybersécurité (h/f)

Equipaj est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux & marketing

• Réactivité : Nous répondons rapidement à vos demandes.

• Transparence : Nous vous tenons informé tout au long du recrutement.

• Expertise : Nous connaissons bien les profils commerciaux et ne perdons pas votre temps.

• Adaptabilité : Que vous souhaitiez un échange rapide ou des conseils sur votre carrière, nous nous adaptons à vos besoins.

Nous avons plusieurs postes disponibles et pouvons vous proposer plusieurs opportunités.

Notre client est un pure player de la cybersécurité, avec une offre d'intégration et de services managés.

Il créé un poste rattaché directement au CODIR.

Vous serez responsable de ventes sur l'activité d’achat–revente de solutions logicielles de cybersécurité, en lien direct avec les offres de services managés et les projets au forfait.

Vos missions

1. Développement commercial

• Piloter des ventes complexes et très variées

• Développement du Chiffre d'affaires autour de 2 axes de vente : 

  • Vente en appui des projets au forfait ou des services managés du cabinet (SOC, CERT, etc.) - ~70% du CA

  • Vente transactionnelle (ex. : firewall, licences, etc.) ~30% du CA

  
  

• Commercialiser deux grandes familles de solutions cyber :

  • Sécurité opérationnelle 

  • Protection des identités et des accès 

2. Gestion et animation des partenaires

• Gérer et développer les relations avec les éditeurs, constructeurs et distributeurs de solutions software et hardware en cybersécurité.

• 2 ans d’expérience minimum dans la vente de prestations intellectuelles techniques IT

• Forte énergie commerciale, autonomie et capacité à gérer des cycles de vente longs.

• Créativité dans la vente et capacité à trouver des solutions

• À l’aise dans des environnements techniques.
  

Nice to have

• Première expérience dans la vente de prestations ou solutions en cybersécurité (cabinet de conseil, revendeur, intégrateur…).

• Connaissance des partenaires et éditeurs du marché cyber.