Business Manager Confirmé / Senior - Conseil H/F

Equipaj est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux.

• Réactivité : Nous répondons rapidement à vos demandes.

• Transparence : Nous vous tenons informé tout au long du recrutement.

• Expertise : Nous connaissons bien les profils commerciaux et ne perdons pas votre temps.

• Adaptabilité : Que vous souhaitiez un échange rapide ou des conseils sur votre carrière, nous nous adaptons à vos besoins.

Nous avons plusieurs postes de commerciaux disponibles et pouvons vous proposer plusieurs opportunités.

Notre client est un acteur majeur dans le domaine de la cybersécurité, opérant à la fois en France et à l'international. L'entreprise, en forte croissance, cherche à renforcer son équipe commerciale pour soutenir le développement de son activité.

Le poste est principalement axé sur la prospection de nouveaux clients (70% chasse) et la gestion de comptes existants (30% élevage), avec un objectif de business development pour soutenir l'expansion dans des secteurs variés tels que l'industrie, la santé, et le secteur public.

• Business development : Prospection de nouveaux comptes et développement de partenariats stratégiques dans le domaine de la cybersécurité.

• Vente de services : Vente de prestations en régie, ainsi que de forfaits, notamment sur des projets de cybersécurité tels que tests d'intrusion et intégration.

• Gestion des cycles de vente longs : Répondre à des appels d'offres, construire des propositions adaptées et négocier avec des clients grands comptes.

• Accompagnement client : Interagir avec les parties prenantes pour définir les besoins et offrir des solutions adaptées.

• Collaborer avec l’équipe : Travailler en étroite collaboration avec les managers et consultants pour s'assurer de la satisfaction client et des résultats.

• 4 à 10 ans d'expérience commerciale dans la vente de prestations de services, en particulier régie et forfaits.

• Une expérience dans la cybersécurité est un plus mais pas indispensable.

• Solides compétences en business development, avec un accent particulier sur la prospection et la vente de solutions complexes.