Business Manager - Cybersécurité H/F

Equipaj est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux & marketing

• Réactivité : Nous répondons rapidement à vos demandes.

• Transparence : Nous vous tenons informé tout au long du recrutement.

• Expertise : Nous connaissons bien les profils commerciaux et ne perdons pas votre temps.

• Adaptabilité : Que vous souhaitiez un échange rapide ou des conseils sur votre carrière, nous nous adaptons à vos besoins.

Nous avons plusieurs postes disponibles et pouvons vous proposer plusieurs opportunités.

Accélérer l’activité d’achat–revente de solutions logicielles de cybersécurité au sein du cabinet de conseil, en lien direct avec les offres de services managés et les projets au forfait.

Vous êtes rattaché(e) à la Directrice commerciale Intégration de solutions cyber & Services managés.

Vos missions

1. Développement commercial

• Piloter le cycle de vente complet, de la prospection au closing.

• Développement du Chiffre d'affaires autour de 2 axes de vente : 

  • Vente en appui des projets au forfait ou des services managés du cabinet (SOC, CERT, etc.) - ~70% du CA

  • Vente transactionnelle (ex. : firewall, licences, etc.) ~30% du CA

• Commercialiser deux grandes familles de solutions cyber :

  • Sécurité opérationnelle 

  • Protection des identités et des accès 

2. Gestion et animation des partenaires

• Gérer et développer les relations avec les éditeurs, constructeurs et distributeurs de solutions software et hardware en cybersécurité.

• Minimum 2 ans d’expérience sur des ventes techniques et complexes

• Première expérience réussie dans la vente de solutions ou produits en cybersécurité

• Capacité démontrée à gérer des cycles de vente longs (multi-interlocuteurs, décisions structurées)

• Dynamique, orienté résultats et à l’aise avec la prospection comme avec la négociation

• À l’aise dans des environnements techniques ou à forte valeur ajoutée