Business Manager Ferroviaire FR-Internat

Depuis près de 50 ans, HIOLLE TECHNOLOGIES propose des solutions globales dans la conception, la fabrication, l'intégration et la maintenance d’équipements électriques, électroniques et automatismes :

• Câblage d'harnais, interconnexions, baies et bancs de test, armoires électriques, coffrets et pupitres ;

• Intégration électronique ;

• Prestations de services et maintenance électriques sur sites clients ;

• Intégration robotique ;

• Machines spéciales et lignes automatisées.

Nos secteurs d’activités sont ainsi répartis :

• Ferroviaire, matériels roulants et infrastructures

• Aéronautique et Défense 

• Industries, Médical, Services et Equipements

HIOLLE TECHNOLOGIES (400 collaborateurs) fait partie du Groupe familial HIOLLE (1100 collaborateurs / CA de 122M€ en 2024), attaché depuis près de 50 ans à nos valeurs : RESPECT - INNOVATION - ENGAGEMENT.

Cliquez ICI pour accéder à notre page LinkedIn

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial de la filiale, vous serez en charge du développement du volume d'affaires chez nos clients historiques sur l'univers FERROVIAIRE, en France comme à l'international.  

VOTRE MISSION SERA DE :

• Exploiter le portefeuille clients actifs confié

• Détecter les opportunités de croissance dans leurs événements (alliance, partenariat, licence, cession, rachat...)

• Construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure en coopération avec les équipes internes

• Négocier les offres, les contrats, parfois en clause à clause, les prix, les remises

• Conclure !

• Connaissances exigées des équipements électriques et produits associés.

• Connaissance exigée des acteurs majeurs du FERROVIAIRE (Alstom, Caf, Siemens, Sncf, Talgo, Stadler, etc…)

• Vous avez minimum 10 ans d’expérience sur un tel profil.

• Anglais opérationnel impératif

• Votre excellent relationnel client et votre savoir-faire dans la création de réseaux vous permet d’identifier les opportunités de croissance chez nos clients actuels.

• Vous appréciez tout particulièrement le fait de voir vos clients devenir un compte stratégique.

• Vous avez une culture économique et industrielle large vous permettant d’identifier de nouvelles voies de commercialisation de nos produits et services chez nos clients eux-mêmes (nouveaux marchés, nouvelle gamme de faisceaux et câblages électriques/électroniques, solutions d’automatismes).

• Vous êtes capable de déceler dans les besoins exprimés par vos contacts, notre capacité à répondre à leurs besoins, s’il le faut en adaptant nos procédés de fabrication habituels.

• Vous êtes maître des techniques de fidélisation

• Vous êtres maître dans l’art de la négociation, avec une vision durable de la relation client

• Excellente connaissance de la gestion des appels d’offres