Business / Sales Development Representative

Rudder permet aux entreprises de sécuriser durablement leur système d’information afin de prévenir les risques de cybersécurité. 

Nous développons un logiciel libre d'automatisation on-premise pour l'implémentation et le contrôle des politiques de cybersécurité des systèmes (serveurs, cloud, desktop) qui aide les responsables d'infrastructure et leurs équipes à prouver la bonne application de la sécurisation de leurs systèmes. Nos clients sont français (60%) et internationaux (40%).

Processus de recrutement

• Un appel de 10 à 15mn pour répondre à vos premières questions

• Un premier entretien d’évaluation commerciale avec Clément

• Un dernier entretien de bilan avec Alexandre

Rudder est en forte croissance à travers de l’inbound marketing principalement, nous pouvons passer à l’étape supérieure et créer une équipe dédiée à l’outbound. Vous travaillerez sous la responsabilité d’Alexandre, notre CEO, qui dirige l’équipe Business et aura déjà mis en place une ébauche de stratégie outbound.

En binôme avec un·e autre alternant·e, vous développerez la génération d’opportunités commerciales à travers la prospection de nouveaux leads ainsi que la relance d’un portefeuille d'anciens prospects. Pour vous aider, vous pourrez compter sur l’équipe Business avec notamment Clément notre Account Executive, Camille notre Marketing & Communication Manager, et bien sûr Alexandre votre responsable.

Stack business : Pipedrive, Linkedin, Lemlist, Dropcontact, Zapier/Make, Webmecanik
Méthodologies : Value based selling, MEDDIC, Inbound Sales, Account Based Marketing

Adaptation au télétravail selon vos besoins pour vous sentir bien et obtenir vos résultats. Prévoir de rares déplacements en France (jusqu’à un par trimestre).

Les missions :

🚀 Prospection de nouveaux comptes

• Identifier les comptes et les profils à contacter

• Démarcher activement les comptes (contact sur Linkedin, séquençage d’email, appels…)

• Présenter Rudder et qualifier les besoins du clients pour transmettre le compte à l’Account Executive

🔥 Réchauffement d’un portefeuille d’anciens prospects

• Identifier les comptes et créer des campagnes de relance

• Démarcher activement les comptes

• Contribuer au nurtering des comptes pour augmenter la maturité de leur projet

• Obtenir un premier rendez-vous de présentation du produit et de qualification de maturité de son projet pour transmettre le compte à l’Account Executive

🤝 Contribution à l’équipe commerciale

• Suivre la pipeline commerciale et transmettre un reporting régulier de l’activité

• Débriefer et améliorer en continu le processus de prospection

• Participer aux événements de génération de leads (salons, webinars…) et collaborer avec l’équipe marketing & communication pour la génération de leads

Pour réussir dans ce poste polyvalent, en contact avec nos clients et prospects français et internationaux, nous recherchons une personne :

• Force de proposition et autonome

• A l’écoute des clients, communicante et collaborative

• Curieuse et motivée pour comprendre et convaincre les prospects

• Anglais de niveau B2 (785 au TOEIC) ou supérieur

• De préférence en dernière année d’alternance, vous souhaitez vous orienter sur le secteur de la cybersécurité et des infrastructures informatiques

Si vous hésitez à postuler car vous n'êtes pas sûr·e que votre profil corresponde, contactez-nous quand même et nous pourrons construire le poste ensemble.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Forte croissance (CA : +49% en 2022, +36% en 2023) apportant de nombreux défis et apprentissages

• Équipe à taille humaine d’une quinzaine de collaborateurs, votre travail a un véritable impact

• Télétravail hybride depuis plusieurs années : majoritairement en télétravail, avec temps communs aux bureaux adaptés en fonction de votre localisation et de vos disponibilités

• Matériel informatique de votre choix et aide financière à la mise en place du télétravail

• Une des meilleures mutuelles du marché (prise en charge à 50% par l’employeur)

• Café/thé, boissons et snacks à volonté au bureau

Nous promouvons particulièrement les valeurs de bienveillance, d’inclusivité et de curiosité, avec une sensibilité toute particulière sur la collaboration. Nous encourageons l’autonomie en nous partageant les responsabilités, chacun sait pourquoi il est ici et peut impacter durablement notre organisation.

Si vous souhaitez donner un sens à votre métier, chez Rudder, vous ne serez pas un numéro de plus dans l’entreprise !