CCO / CMO & ASSOCIÉ BUSINESS

SynerView est une startup DefTech incubée à l’École polytechnique et par Starburst dans le programme Blast qui développe des solutions d’intelligence et d’analyse pour les secteurs de la sécurité et de la défense.

Notre produit phare repose sur une solution d’analyse des vulnérabilités des systèmes complexes et de détection des menaces sur le territoire par du renseignement multi-sources.

Nous recherchons notre CCO/CMO et associé(e) business pour structurer notre stratégie commerciale, développer notre marché et positionner SynerView comme référence dans l’écosystème défense/sécurité. Pas besoin de cocher toutes les cases, si le projet te parle et que tu as l’énergie commerciale, on veut te rencontrer.

En tant que CCO/CMO et associé(e), tu seras responsable de l’ensemble de la stratégie commerciale, du go-to-market et du développement business :

Développement commercial

• Identifier et qualifier les prospects clés : directions sûreté, OIV, PME/ETI sensibles, ministères et institutions

• Construire et animer le pipeline commercial (prospection, qualification, closing)

• Piloter les réponses aux appels d’offres publics et privés

• Négocier, structurer les contrats et gérer les cycles de vente propres au secteur défense/sécurité, des PME aux grands comptes et institutionnels

Stratégie go-to-market

• Définir le positionnement de SynerView sur le marché DefTech français et européen

• Structurer l’offre commerciale : pricing, packaging des modules

• Construire les partenariats stratégiques (intégrateurs, ESN défense, institutionnels)

• Élaborer la stratégie de pénétration marché par segments (PME/ETI, corporate security, défense, OIV)

Visibilité & Réseau

• Représenter SynerView dans les salons et événements défense/sécurité (Eurosatory, FIC, Milipol)

• Construire et animer la présence de marque (LinkedIn, presse spécialisée, conférences)

• Développer le réseau institutionnel et industriel de l’entreprise

• Créer les supports commerciaux et marketing (pitch decks, cas clients, livres blancs)

Leadership & Stratégie

• Participer aux décisions stratégiques en tant qu’associé(e)

• Contribuer aux levées de fonds et présentations investisseurs (BPI, VC) sur les aspects marché et traction

• Définir les KPIs commerciaux et piloter la performance

Compétences clés

• Expérience confirmée en vente de solutions logicielles ou de services à des clients défense/sécurité

• Connaissance des circuits de décision publics et privés du secteur défense-sécurité

• Maîtrise des cycles de vente B2B/B2G, aussi bien auprès de PME/ETI que de grands comptes

• Capacité à structurer une offre commerciale et un positionnement marché

• Expérience en réponse aux appels d’offres et marchés publics

• Aisance avec les outils CRM et les méthodologies de vente structurée

Qualités humaines

• Esprit entrepreneurial : envie de construire un produit de rupture et d’en être copropriétaire

• Excellent relationnel et capacité à ouvrir des portes dans l’écosystème défense

• Autonomie, résilience et capacité à gérer l’incertitude d’une startup

• Capacité à vulgariser des sujets techniques complexes pour des décideurs

Bonus appréciés

• Réseau établi dans le secteur défense/sécurité français

• Expérience en startup early-stage ou en incubateur

• Connaissance du marché européen de la défense

• Expérience en levée de fonds ou en relations investisseurs

CE QUE NOUS OFFRONS

• Equity significative : tu es associé(e), pas employé(e)

• Autonomie totale sur la stratégie commerciale et le go-to-market

• Un projet à fort impact sociétal dans un secteur en pleine croissance

• L’écosystème de l’École polytechnique et de Starburst (réseau, mentoring…)

• Équipe motivée avec une vision claire et un projet déjà en route