CCO, responsable commercial

Statispro est une société experte dans la transformation de données non structurées en informations exploitables, qu’elle met ensuite à disposition via des agents d’intelligence artificielle. Elle enrichit les grands modèles de langage (LLM) déployés en interne chez les grands comptes, afin d’améliorer leurs opérations quotidiennes et de structurer la connaissance. Son approche repose sur une collaboration homme-machine, plaçant l’utilisateur au centre du processus de restructuration des savoirs. Elle privilégie une intégration progressive de l’IA. Ses valeurs fondamentales reposent sur la qualité de ses produits et une croissance accélérée, mais toujours ancrée dans des bases solides.

Rôle principal du poste de CCO (Chief Commercial Officer)

En tant que CCO (Chief Commercial Officer), vous aurez pour mission de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de Statispro. Votre objectif sera de développer et d’organiser les activités commerciales afin de soutenir la croissance de l’entreprise, tout en veillant à ce que les solutions proposées répondent aux besoins des grands comptes.

Vos principales responsabilités consisteront à :

• Développer le portefeuille clients : repérer, démarcher et convertir de nouveaux clients, en particulier parmi les grands comptes, en mettant en avant les atouts différenciants de nos solutions reposant sur l’IA et la transformation de données non structurées.

• Représenter Statispro à l’extérieur : incarner l’entreprise lors d’événements sectoriels, salons professionnels ou rencontres clients, afin de renforcer la visibilité de la marque et de positionner Statispro comme un acteur majeur dans les domaines de l’IA et des données.

• Innover dans les méthodes commerciales : concevoir et déployer des approches commerciales innovantes, adaptées aux particularités des solutions deeptech, pour favoriser leur adoption sur le marché.

• Élaborer, en collaboration avec le PDG, les outils commerciaux et contribuer activement à la gestion des cycles de vente complexes.

• Interagir avec les DSI de grands groupes et assurer le suivi des dossiers commerciaux sur le long terme.

Enjeux stratégiques

• Accélérer la croissance de Statispro en consolidant et en renforçant notre positionnement sur le marché des données et de l’IA.

• Garantir une intégration progressive et maîtrisée de l’IA dans les processus clients, en valorisant notre approche collaborative entre l’humain et la machine.

Atouts et perspectives

Intégrer Statispro en tant que CCO, c’est contribuer à un projet ambitieux où l’impact de votre travail est immédiat et mesurable. Vous profiterez :

• D’un environnement stimulant, où l’innovation et l’excellence sont au cœur des priorités.

• D’opportunités de progression professionnelle, avec un fort potentiel d’évolution

• D’une participation au capital de l’entreprise

Profil recherché pour ce poste de CCO (Chief Commercial Officer)

Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e), doté(e) d’un esprit stratégique et commercial aiguisé, pour incarner le rôle de CCO (Chief Commercial Officer) au sein de Statispro. Votre mission consistera à piloter la croissance commerciale de l’entreprise en ciblant les grands comptes et en positionnant nos solutions innovantes comme des références sur le marché de l’IA et de la transformation des données.

Compétences et qualités requises

• Expertise commerciale avérée : expérience significative dans la vente de solutions technologiques complexes (IA, data, logiciels) auprès de grands comptes, idéalement dans un contexte B2B ou deeptech.

• Leadership et vision stratégique : capacité à définir et déployer une stratégie commerciale ambitieuse, en alignement avec les objectifs de croissance de l’entreprise.

• Sens du relationnel et de la négociation : aisance à interagir avec des décideurs de haut niveau (DSI, directeurs généraux, etc.) et à construire des relations durables avec les clients.

• Maîtrise des cycles de vente complexes : expérience dans la gestion de processus de vente longs et impliquant plusieurs interlocuteurs.

• Créativité et innovation commerciale : capacité à concevoir des approches commerciales adaptées aux spécificités des solutions deeptech, en mettant en avant leur valeur ajoutée.

• Excellente communication : aisance à l’oral et à l’écrit, pour représenter l’entreprise lors d’événements ou de présentations clients.

• Résistance au stress et adaptabilité : aptitude à gérer des situations exigeantes et à s’adapter rapidement à un environnement en constante évolution.

Formation et expérience

• Formation : diplômé d’une école de commerce ou d’ingénieur, complété par une spécialisation en vente, marketing ou stratégie commerciale.

• Expérience : minimum 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, idéalement dans la vente de produit tech.

Atouts différenciants

• Une expérience dans une startup ou une scale-up, avec une appétence pour l’écosystème entrepreneurial.

• Une connaissance des enjeux liés à l’intégration de l’IA dans les processus métiers des grands comptes.

• Une sensibilité aux valeurs de collaboration homme-machine et à l’approche progressive de l’IA, telle que promue par Statispro.