Coordinateur commercial Prévente F/H

Le Technicien Prévente a pour mission d’accompagner les équipes commerciales sur le terrain lors des rendez-vous clients afin d’apporter un soutien technique et opérationnel. Il contribue à la valorisation des produits, à la formation continue des commerciaux, et au suivi de leurs compétences en lien avec la direction des opérations commerciales.

1. Support technique et accompagnement commercial

• Participer aux rendez-vous clients finaux aux côtés des commerciaux.

• Aider à la qualification des projets et à la construction d’offres cohérentes.

• Répondre aux questions techniques et assurer le relais entre le client et les équipes internes.

2. Soutien à la performance commerciale

• Aider à l’analyse des besoins clients pour orienter la proposition de valeur.

• Apporter un regard technique permettant de renforcer l’argumentaire commercial.

• Participer à l’élaboration des devis, études de faisabilité et cahiers des charges.

• Assurer un reporting régulier au Directeur des Opérations Commerciales.

3. Suivi et développement des compétences des commerciaux

• Identifier les besoins de montée en compétences techniques au sein de l’équipe.

• Participer à la formation continue et à la transmission des bonnes pratiques.

• Accompagner les nouveaux commerciaux lors de leur intégration sur le terrain.

4. Mobilité et coordination

• Intervenir sur l’ensemble du territoire national selon les priorités commerciales.

• Maintenir une communication fluide avec les équipes terrain et le siège.

• Garantir une image professionnelle et technique auprès des clients.

Techniques :

• Excellente compréhension des produits / solutions (à définir selon secteur).

• Maîtrise des outils de démonstration, supports de présentation et logiciels commerciaux (CRM, PowerPoint, Excel).

• Connaissance du processus de vente B2B et des méthodologies de prévente

Savoir-être :

• Sens du relationnel et aisance en communication client.

• Pédagogie et esprit d’équipe.

• Autonomie, rigueur et organisation dans la gestion des déplacements.

• Capacité d’analyse et de synthèse.

Expérience

• Formation Bac +2 à Bac +5 (commerce, technique, ingénierie, ou équivalent).

• Expérience souhaitée en prévente, support technique commercial, ou ingénierie d’affaires.

• Mobilité nationale indispensable (déplacements fréquents).

• Permis B exigé.

Formations / diplômes

• Poste rattaché à la direction des opérations commerciales France.

• Collaboration directe avec les équipes commerciales et techniques.

• Déplacements sur tout le territoire selon le planning des rendez-vous clients

• Rémunération fixe à 60k€+ variable selon les résultats et l’implication dans les projets.