Channel Business Developer expérimenté(e)

À propos de Open Bee

Tu as plus de 5 ans d'expérience dans le développement commercial et la gestion d'un réseau de partenaires dans le domaine IT/B2B ? Tu es stratège, orienté(e) business et capable de parler croissance et transformation avec des décisionnaires ? Alors, parlons-nous !

Bzzzzzzz ... Ici, l'abeille est reine. Mais on te racontera tout ça en personne !

Chez Open Bee, nous croyons que la réussite passe par des relations solides et une stratégie de développement ambitieuse. En rejoignant notre ruche, tu bénéficieras d'une autonomie réelle, d’une structure agile et d’une vision claire sur ton évolution professionnelle. Le télétravail ? C'est à toi d'organiser ton rythme pour atteindre tes objectifs.

Le poste

Nous recherchons un(e) Channel Business Developer expérimenté(e) pour accélérer la croissance de notre réseau de partenaires et co-construire avec eux une stratégie gagnante. Ton rôle est essentiel : développer des relations de haut niveau avec les décisionnaires et les aider à maximiser la valeur de notre offre.

Tes missions principales :

• Piloter une stratégie de développement des ventes indirectes, en alignement avec la direction régionale

• Recruter, structurer et animer un réseau de partenaires stratégiques dans le secteur de la GED et des solutions B2B.

• Travailler main dans la main avec les décisionnaires (DG, DSI, Directeurs commerciaux) pour intégrer nos solutions dans leur portefeuille.

• Identifier et développer des opportunités de co-marketing et de business développement avec les partenaires.

• Négocier et finaliser des accords stratégiques, en s’assurant d’une répartition optimale des objectifs.

• Analyser les performances des partenaires et proposer des axes d’amélioration.

• Représenter Open Bee lors d'événements, salons et conférences pour renforcer notre présence sur le marché.

• Collaborer avec les équipes internes (marketing, avant-vente, support) pour garantir un accompagnement de qualité aux partenaires.

Ton profil :

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement de partenariats B2B, idéalement dans les solutions GED, SaaS ou IT.

• Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-Level et à défendre une vision stratégique.

• Excellentes compétences en négociation, closing et gestion de projets complexes.

• Autonomie et esprit entrepreneur, avec une forte capacité à structurer et piloter une stratégie de croissance.

• Maîtrise des outils CRM et des méthodes de vente indirecte.

• Anglais professionnel apprécié,

• Permis B requis, des déplacements sont à prévoir sur la Nouvelle Aquitaine & l’Occitanie

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un environnement innovant et en forte croissance.

• Un poste clé avec une vraie autonomie et des perspectives d’évolution.

• Une rémunération attractive (fixe + variable).

• Home-office et flexibilité, avec des rencontres régulières en équipe.

• Un esprit d'équipe et une culture d'entreprise bienveillante et ambitieuse.

Tu t’es reconnu(e) dans cette offre ? Alors, à toi de jouer : envoie-nous ton CV et rencontrons-nous !