CHARGE D'AFFAIRES ENTREPRISES - PARIS - BANQUE DES ENTREPRISES

La Banque DELUBAC & Cie, d’origine ardéchoise, est une institution financière indépendante qui offre des services bancaires spécialisés. Depuis près d’un siècle, elle ne cesse de se réinventer faisant de son identité un atout majeur, entre innovation et tradition. Indépendante et familiale, la Banque a su tisser une relation privilégiée avec ses clients, basée sur la confiance, la proximité et la fidélité.

Elle a su être audacieuse et visionnaire dans ses stratégies de développement sur des métiers bien identifiés et à forte valeur ajoutée tout en restant fidèle à ses valeurs et ses racines.

La Banque DELUBAC & Cie est actuellement présente sur 7 lignes de métiers (Judiciaire, Administrateurs de Biens, CIB, Banque Privée, Banque des Particuliers, Entreprises, Correspondant Banking) et 3 filiales : gestion d’actifs, une fintech spécialisée dans le paiement et recouvrement.

Banque à taille humaine, l’effectif fin 2023 représente 400 collaborateurs, répartis sur Le Cheylard (siège social), Paris, Lyon, Toulouse, Nice, Lille, Rouen, Strasbourg, Montpellier, Nantes, Valence, Bordeaux, Marseille et La Réunion.

Au sein de la Banque Delubac & Cie, vous rejoignez la Banque des Entreprises (BDE) à Paris dans le 8eme arrondissement.

La Banque des Entreprises propose des solutions personnalisées et innovantes adaptées aux besoins et enjeux des entreprises. La banque possède une expertise sur les transactions internationales complexes notamment sur les transactions commerciales avec des pays sensibles et / ou sous embargo.

Finalité du poste

Rattaché(e) à la Responsable du développement commercial, en tant que Chargé d’Affaires Entreprises (F/H), vous êtes en charge de développer et gérer un portefeuille de clients (PME, ETI) et de gérer les comptes offshore afin de participer au développement de la Banque des Entreprises tout en respectant les procédures internes de la Banque et la réglementation en vigueur.

Description des activités :

Activités quotidiennes ou régulières :

Développer et gérer un portefeuille de clients

•Prospecter par téléphone, directement sur le terrain, via son réseau relationnel et d’apporteurs d’affaires.

•Effectuer l’entrée en relation avec les clients et les besoins bancaires du client, et en assurer le suivi (entretenir et animer le réseau) tout au long de la relation d’affaires.

•Assurer le suivi de la connaissance client (KYC) et un contrôle permanent de son portefeuille de clients en veillant au respect des obligations légales et réglementaires inhérentes au métier de banquier.

•Recevoir les clients, diagnostiquer les besoins de financement et rassembler les pièces nécessaires au montage des dossiers.

•Monter les dossiers clients et établir une analyse détaillée des risques de crédit pour obtenir les concours bancaires nécessaires (et les renouveler chaque année).

•Recherche, élaboration et validation de solutions de paiements internationaux (ou de Trade Finance), en accompagnement des entreprises exportatrices vers des pays ou zones complexes

Sur le terrain :

Interlocuteur privilégié, vous serez au coeur de la relation client pour orchestrer les interventions des différents métiers de la banque et envisager les synergies dans un double objectif de développement du fonds de commerce et de satisfaction client, afin d’ancrer la relation dans la durée.

En effet, vous aurez la responsabilité d'un portefeuille de clients et de son développement tout en vous assurant de la rentabilité du fonds de commerce et des capitaux investis.

Vous en gérerez l’ensemble des risques (opérationnel, crédit et compliance).

Activités ponctuelles :

•Transmettre à la Direction Générale de la BDE des reportings réguliers à jour reprenant l’intégralité des actions menées et de leurs suivis.

•Participer à la mise en place et au suivi d’opérations commerciales

•Des déplacements ponctuels en France et à l’étranger sont possibles.

• Minimum Bac +5 dans le domaine bancaire/monétaire/financier ou du commercial

international.

• Minimum 5/7 ans d’expérience dans le milieu bancaire, idéalement avec une clientèle

d’entreprises internationales.

• Vous justifiez d’une expérience significative en qualité de Chargé(e) d’Affaires International,

vous ayant permis de travailler sur des sujets de trade finance / commerce international.

• Vous avez une appétence pour les problématiques relatives à la conformité et sur les régimes

de sanctions internationales.

• Connaissances pour analyser des bilans d’entreprises dont le CA peut atteindre 150 M d’€ et plus.

Compétences Techniques :

Parfaite maîtrise des connaissances bancaires et juridiques notamment en droit commercial,

en gestion de risque liée au financement d’entreprises et en analyse financière.

De l’autonomie et un excellent relationnel avec un goût prononcé pour les relations

commerciales.

Rigueur dans le suivi des dossiers.

Vous êtes fluent en anglais (prérequis pour postuler à ce poste).

La maîtrise de la langue espagnole serait appréciée ou d’une autre langue telle que le

portugais, l’italien ou encore l’allemand constitue également un réel atout

Compétences Comportementales :

Très bon relationnel, sens de l’écoute, communiquer avec aisance et diplomatie

Réactivité et sens des priorités

Sens du client et des affaires

Méthodique et organisé(e)

Rémunération annuelle brute à définir selon votre profil, carte tickets restaurant, RTT et autres avantages sociaux.

Car nous privilégions les compétences professionnelles et non les idées reçues, nous sommes acteur de l’emploi pour tous. Toutes nos offres sont donc ouvertes aux personnes en situation de handicap.