Chargé d’Affaires International H/F

DONATI recrute pour son client, un industriel reconnu basé à Rochefort (17), spécialisé dans la fabrication de pièces techniques et disposant d’un savoir-faire industriel fortement tourné vers l’international.

Dans le cadre de son développement, l’entreprise crée un poste de Chargé d’Affaires International H/F afin de renforcer son activité commerciale et le pilotage de ses projets clients.

Ici, vous ne vendrez pas simplement un produit : vous vendrez un savoir-faire et un process de fabrication.

Chaque projet part d’un besoin client, d’un plan ou d’une pièce à industrialiser. Il s’agit donc de comprendre ce que le client souhaite fabriquer, d’en analyser la faisabilité et de construire avec les équipes internes la solution industrielle adaptée.

(Dans la suite de l’annonce, le masculin est utilisé uniquement afin de faciliter la lecture.)

Rattaché directement à la Direction, vous travaillez en lien étroit avec le bureau d’études, la production et l’ADV.

Votre rôle combine trois dimensions :

• développer les affaires ;

• comprendre techniquement les projets clients ;

• coordonner leur industrialisation.

Vous êtes l’interlocuteur du client depuis l’identification de son besoin jusqu’à la concrétisation industrielle de l’affaire.

Missions principales

Développer l’activité commerciale

• Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels.

• Analyser les besoins et consultations reçues.

• Répondre aux appels d’offres.

• Construire les offres techniques et commerciales.

• Négocier les prix, délais et conditions commerciales.

• Veiller à la rentabilité des affaires.

• Assurer le suivi de votre activité commerciale.

Comprendre ce que le client veut fabriquer

• Analyser les plans, pièces et besoins transmis par les clients.

• Comprendre les contraintes techniques liées à la fabrication.

• Étudier la faisabilité des projets avec les équipes internes.

• Vous projeter dans la pièce et dans son process de fabrication.

• Échanger avec le bureau d’études afin d’identifier les solutions techniques adaptées.

• Traduire le besoin du client en une proposition industrielle cohérente et réalisable.

Piloter l’affaire jusqu’à son industrialisation

• Coordonner les différentes étapes du projet.

• Assurer l’interface entre le client, le bureau d’études, la production et l’ADV.

• Superviser l’industrialisation des pièces.

• Suivre l’avancement des affaires.

• Veiller au respect des engagements en matière de qualité, de coûts et de délais.

• Anticiper les éventuelles difficultés et participer à la recherche de solutions.

• Informer et accompagner le client tout au long du projet.

• Assurer le suivi commercial et administratif de l’affaire jusqu’à la facturation.

Conditions & avantages

• Contrat : CDI.

• Statut : cadre.

• Localisation : Rochefort (17).

• Déplacements : France, Europe et États-Unis.

• Anglais courant indispensable.

• Allemand apprécié.

• Rémunération : fixe entre 35 K€ et 50 K€ brut annuel selon expérience et profil, complété par une part variable de 5 à 20 % liée au chiffre d’affaires développé. 

• Prise de poste : dès que possible.

Vous disposez avant tout d’une double sensibilité commerciale et technique.

Vous avez déjà évolué dans un environnement industriel et êtes capable de dialoguer aussi bien avec un client qu’avec un bureau d’études ou des équipes de production.

Une expérience dans la fonderie, la métallurgie, l’usinage, la mécanique, la sous-traitance industrielle ou la vente de solutions techniques sur plan constituera un véritable atout.

Votre expérience vous permet de comprendre rapidement un besoin technique, de vous représenter une pièce et son process de fabrication, tout en conservant une véritable approche commerciale et une attention particulière à la rentabilité des affaires.

Compétences attendues

• Expérience commerciale BtoB dans un environnement industriel.

• Bonne culture technique et industrielle.

• Capacité à lire et comprendre un plan ou un besoin technique.

• Bonne représentation dans l’espace.

• Capacité à comprendre les contraintes d’industrialisation d’une pièce.

• Aptitude à construire et négocier une offre technique et commerciale.

• Capacité à piloter plusieurs affaires simultanément.

• Sens du suivi client et du résultat.

• Anglais courant à l’oral comme à l’écrit.

• La maîtrise de l’allemand serait un véritable plus.

Qualités personnelles

• Curiosité technique.

• Sens commercial.

• Esprit d’analyse.

• Autonomie.

• Rigueur et organisation.

• Capacité à travailler en transversalité.

• Qualité relationnelle.

• Réactivité.

• Sens des responsabilités.