Chargé d’Affaires International – Projets Industriels H/F

DONATI recrute pour son client, industriel reconnu basé à Rochefort, un Chargé d’Affaires International – Projets Industriels H/F.

Dans le cadre de son développement, l’entreprise crée un poste à la croisée de la technique, de la gestion de projet et du développement commercial.

Ici, vous ne vendez pas un produit fini.

Vous partez d’un besoin client pour construire une solution industrielle.

Conception, faisabilité, industrialisation, coûts, délais : vous accompagnez l’affaire depuis l’expression du besoin jusqu’à la réalisation des pièces.

Dans la suite de cette annonce, le masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d’alléger le texte.

Le poste

Rattaché directement à la Direction Générale, vous travaillez en lien étroit avec le bureau d’études, la production et l’ADV.

Votre rôle repose sur trois dimensions complémentaires :

• comprendre techniquement le besoin ;

• piloter le projet industriel ;

• développer les affaires.

Vous intervenez en management transverse, en coordonnant les différents services impliqués dans vos projets, sans management hiérarchique direct.

Comprendre et construire la solution

À partir du besoin exprimé par le client, vous :

• analysez les cahiers des charges et les plans ;

• comprenez les contraintes liées à la pièce et à sa fabrication ;

• évaluez la faisabilité avec les équipes internes ;

• travaillez avec le bureau d’études sur les solutions à proposer ;

• utilisez votre compréhension de la CAO pour dialoguer efficacement autour du projet ;

• proposez des alternatives lorsque cela est nécessaire.

Piloter le projet industriel

Vous suivez l’affaire de la demande client jusqu’à son industrialisation.

Vous coordonnez les différents interlocuteurs et veillez au respect :

• des exigences techniques ;

• des coûts ;

• des délais ;

• de la qualité ;

• des engagements pris auprès du client.

Vous anticipez les points de blocage, facilitez les arbitrages et assurez une circulation claire de l’information entre le client et les équipes internes.

Développer les affaires

Vous contribuez au développement commercial de l’entreprise en :

• identifiant de nouvelles opportunités ;

• développant les clients existants et de nouveaux prospects ;

• participant au chiffrage et à la construction des offres ;

• négociant les conditions commerciales ;

• construisant une relation client durable.

Conditions & avantages

• Contrat : CDI

• Statut : cadre

• Localisation : Rochefort (17)

• Rattachement : Direction Générale

• Déplacements : 2 à 3 déplacements par mois en Europe et aux États-Unis

• Rémunération : fixe entre 35 K€ et 50 K€ brut annuel selon expérience et profil, complété par une part variable de 5 à 20 % liée au chiffre d’affaires développé

• Prise de poste : dès que possible

Ce que l’entreprise vous propose

Un poste transversal, au cœur de projets industriels, avec une vraie autonomie et une forte proximité avec la Direction et les équipes techniques.

Vous intervenez de la compréhension du besoin jusqu’à la concrétisation industrielle de l’affaire, tout en contribuant directement au développement commercial de l’entreprise.

Vous êtes issu d’une formation technique supérieure, idéalement en mécanique, génie industriel, conception, méthodes ou industrialisation. Un diplôme d’ingénieur constitue un atout, sans être un prérequis.

Vous avez déjà évolué dans un environnement industriel et êtes à l’aise avec :

• la lecture de plans ;

• la compréhension de pièces et d’ensembles mécaniques ;

• les environnements CAO ;

• la gestion de projets industriels ;

• les échanges avec un bureau d’études et des équipes de production.

Vous avez également une réelle fibre business et aimez autant comprendre un besoin technique que défendre une solution, négocier et développer une relation client.

Autonome, pragmatique et opérationnel, vous savez prendre position, argumenter vos choix et faire avancer un projet dans un environnement transverse.

Dimension internationale

Le poste nécessite des déplacements réguliers auprès des clients, principalement en Europe et aux États-Unis, à raison d’environ 2 à 3 déplacements par mois, généralement sur de courtes durées.

Un anglais professionnel courant est indispensable.

La maîtrise de l’allemand constitue un plus.