Chargé de développement Centrale d'Achat hôtelière (H/F)

Notre client est une Coopérative de 350 hôteliers indépendants qui partagent depuis plus de 50 ans une vision commune: celle d'une hôtellerie plus authentique et plus humaine.

Autour de 6 catégories, de l'hôtel de luxe à l'économique, les hôteliers membres de cette coopérative ont tous quelque chose à partager, à faire découvrir ou à expérimenter: une recette, un moment de vie, une passion, une histoire, une diversité, des expériences pour profiter du meilleur de la vie locale dans 8 pays en Europe et dans le monde.

Dans le cadre de son développement, la filiale de notre Client ayant le rôle de centrale d’achats hôtelière recrute un(e) chargé(e) de développement et animation sur le Grand Ouest.

Le (la) Chargé(e) de Développement et Animation aura une double mission :

🔹Assurer le suivi des établissements affiliés,

🔹 Développer les ventes de la centrale d'achat.

Le (la) Chargé(e) de Développement devra faire preuve d’autonomie en utilisant les outils mis à disposition.

Son plan de travail sera défini en étroite relation avec la Direction.

Ce poste nécessite des déplacements chaque semaine avec des fréquences de venue au siège parisien.

Des jours de télétravail sont définis en amont pour assurer le suivi administratif.

✅ Missions principales :

▶ Participer à l’animation de la centrale d'achat hôtelière :

• Suivre les affiliés (appels téléphoniques et visites sur site) afin de mesurer leurs besoins surveiller les tarifications pratiquées par les fournisseurs référencés (mercuriales), mesurer leur satisfaction et s’enquérir de leurs idées ou suggestions.

• Mettre en avant le parrainage.

• Participer et aider à l’organisation de salons nationaux et ou régionaux en lien avec l’activité.

• Participer et aider à l’organisation du Carrefour des Fournisseurs (annuel)

• Développer et Entretenir un réseau professionnel susceptible d’ouvrir des opportunités (Clubs, Groupes Hôteliers, Umih…).

▶ Participer au développement de la centrale d'achat hôtelière en affiliant de nouveaux établissements HCR.

• Prospection téléphonique à partir d’un fichier ciblé.

• Création et envoi d’emailings ciblés.

• Prise de rendez-vous auprès d’établissements prospects.

• Relance d’hôtels dans la base de données.

• Visite sur site : Présentation du service, Analyse des besoins de l’établissement, Mise en relation avec les fournisseurs, Remontée des remarques (liste non exhaustive), signature de contrat.

• Envoi proposition personnalisée après chaque visite prospect.

• Assurer le suivi suite aux visites.

• Insérer et Reporter les commentaires des rendez-vous dans notre CRM (Sales Force).

• Reporting hebdomadaire des visites.

✅ Missions au sein de l’équipe :

• Participer à l’élaboration de comparatifs tarifaires en collaboration avec l’équipe.

• Participer à l’élaboration des newsletters en collaboration avec l’équipe.

• Participation aux réflexions et à la mise en place d’outils, de solutions pouvant améliorer le fonctionnement et le quotidien de la centrale d'achat hôtelière.

• Participer et Etablir des analyses de la concurrence

• Participer au déclaratif et rapprochement.

• Être apporteur d’idées, de conseils.

✅ Missions transversales :

• Avoir une bonne connaissance globale du fonctionnement des services de la Coopérative.

• Participer à la valorisation du réseau à travers un discours positif.

• Echanger des informations transverses avec l’équipe développement.

• Participation aux réflexions et à la mise en place d’outils, de solutions pouvant améliorer

Rémunération fixe et variable.

Avantages : Voiture, téléphone portable.

🔹 Nombreux déplacements à prévoir.

🔹 Connaissances du marché Hôtelier et/ou des Centrales d’Achats nécessaires.

🔹 Connaissances de Sales Force est un plus.