Chargé de Développement Commercial (BDR SMB) - H/F

Cher(e) candidat(e),

Nous sommes ravis que le vent t'ait mené(e) jusqu’à cette annonce !

Peut-être est-ce toi, le/la futur(e) Développeur(se) Full Stack en stage que nous attendons… En tout cas, nous l’espérons.

Dans un premier temps, permets nous de nous présenter.

Qui est Shippingbo ?

La première chose que tu dois te demander c’est “qui est Shippingbo” et c’est une très bonne question ! 
 
Shippingbo est une technologie logistique e-commerce fondée en 2016, par la société facilecomm. Nous mettons à disposition des vendeurs en ligne une technologie qui leur permet d’optimiser toute leur chaîne logistique : depuis la récupération des commandes, jusqu’à leur expédition, en passant par la préparation. 
 
Pour la faire très simple, on est la technologie de l’ombre qui permet à ton site e-commerce favori de te livrer dans les meilleurs délais, tout en te notifiant de l’avancée de ta commande. Pas mal, non ?
 
Notre ambition : permettre à nos clients de proposer aux consommateurs un parcours d’achat au top, digne des géants du e-commerce !
 
Avec plus de 10 millions de colis expédiés et 2 milliards d’euros de marchandises expédiées avec Shippingbo dans plus de 2000 entrepôts connectés en 2022, nous sommes bien décidés à poursuivre sur cette lancée pour relever notre challenge ambitieux : nous imposer comme une technologie logistique SaaS leader dans le paysage européen d’ici 3 ans ! 

Pour nous aider dans le challenge, nous continuons de miser sur le recrutement de jeunes talents comme toi. D’ailleurs, en l’espace de trois ans, pour supporter cette croissance, notre équipe est passée de 15 à plus de 80 collaborateurs ! Et ce n’est que le début !

Ta Mission : Créer l'opportunité, générer du revenu

En tant que BDR SMB, tu n'es pas seulement au début de la chaîne : tu es le garant de la qualité de notre pipeline. Ta finalité est de générer des opportunités hautement qualifiées qui se transforment directement en signatures.

1. Prospection Outbound Structurée

Exploiter et enrichir des listes marketing qualifiées.

Chasser de nouvelles cibles stratégiques via LinkedIn, veille et événements.

Maîtriser l'approche multi-canal : cold call, email, social selling.

2. Qualification Haute Précision

Identifier les enjeux business réels du prospect

Comprendre son environnement opérationnel et ses contraintes

Qualifier les priorités et le niveau d’urgence
Évaluer l’alignement avec notre proposition de valeur

3. Contribution directe au MRR

Générer des SQL (Sales Qualified Leads) réellement signables.

Réaliser un passage de relais exemplaire vers les Account Executives via notre CRM.

4. Excellence Opérationnelle

Appliquer nos playbooks outbound avec rigueur.

Maintenir une hygiène CRM (HubSpot) irréprochable.

Analyser tes performances pour optimiser tes ratios de conversion.

Ton Profil

• Expérience : Minimum 3 ans en prospection B2B (une expérience en SaaS est un grand plus).

• Tempérament : Tu es un(e) compétiteur/trice dans l'âme, orienté(e) résultats et "chiffre".

• Compétences : Le téléphone est ton allié, tu es structuré(e) et capable de tenir un volume d'activité élevé.

• Soft Skills : Forte capacité d'analyse, curiosité intellectuelle et esprit d'équipe.

• Bonus : Tu maîtrises déjà les codes de l'e-commerce ou de la logistique.