Chargé de développement commercial économie circulaire

Depuis plus de 8 ans, TRYON développe toute une chaine de transformation des biodéchets alimentaires des restaurants, supermarchés et ménages. Acteur innovant désormais incontournable sur le sujet, TRYON est en pleine croissance et créé de nouveaux postes. TRYON collecte les biodéchets, mais aussi : conçoit ses propres installations de méthanisation innovantes et locales, puis les finance et exploite, pour produire à partir des biodéchets : du gaz naturel vert et du fertilisant.

Tu as envie de participer à un projet passionnant à impact positif, de rejoindre une équipe pluridisciplinaire collaborative, un poste épanouissant et attractif avec des missions polyvalentes et intéressantes ? La suite devrait t’intéresser !

Missions

Passionné par le développement commercial, tu agis pour développer des opportunités business, depuis le ciblage de suspects, la prise de contact, la génération de leads qualifiés et l’obtention de rendez-vous. Tu pourras aussi travailler sur des missions complémentaires et le poste pourra évoluer. Tu adresses nos services de sensibilisation et de logistique auprès de tous types d’acteurs producteur de biodéchets : publics/privés, restauration (éducation, santé, entreprises), grande distribution, métiers de bouche. Tu travailles sous le responsable commercial et en collaboration étroite avec le pôle communication/marketing, ainsi qu’avec le pôle logistique & IT. Embauche possible.

1) Ciblage et recherches

• Collaborer avec le pôle marketing pour générer des listes de suspects dans notre CRM

• Identifier des nouveaux prospects, faire des recherches (web, linkedin, actualités...) pour récolter des informations complémentaires, vérifier et saisir les corrections nécessaires afin de fiabiliser les données et la contactabilité́ des leads (linkedin sales navigator, waalaxy, kaspr…)

2) Mission principale : prospection et qualification

• Contacter principalement par appels, et dans une moindre mesure par mails et réseaux sociaux ; des listes de suspects à froid, ou bien des leads intéressés issus du marketing et de la communication.

• Identifier les bons interlocuteurs, comprendre les besoins et attentes.

3) Présenter la solution, piquer la curiosité et convaincre pour obtenir des rendez-vous.

• Mission sur certains prospects, selon motivations, compétences et temps disponible :

• Décortiquer les besoins et consultations, affiner les arguments de vente, organiser les éléments de réponses, et personnaliser les présentations, contenus et contrats.

• Réaliser des chiffrages et propositions, négocier les conditions contractuelles, et conclure des ventes.

4) Missions support :

• Renseigner et utiliser les outils internes : CRM, outil de cartographie, fiches prospects et partenaires… capitaliser des informations sur les services, solutions et tarifs concurrents du marché.

• Participer à des événements et représentation : conférences, webinaires, salons, conventions d’affaires, visites de sites, relayer des publications web du pôle communication

• Fidéliser et améliorer sa compréhension du terrain en accompagnant ponctuellement les clients lors de mises en place ou réunions de suivi en s’appuyant sur l’équipe logistique

Profil recherché

• Maitrise impérative du français, tu es agile avec les outils bureautiques et logiciels spécifiques. 

• Formation bac +3 type commerce, expérience minimum 6 mois cumulés avec de la prospection, techniques de vente ou négociation.

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite ; reconnu pour ton relationnel tu aimes aller vers les autres, tu es percutant et pédagogue, avec une très bonne écoute, adaptation et esprit de persuasion.

• Esprit curieux, persévérant et orienté résultat, avec bonne réactivité et gestion efficace du temps.

• Les plus ?  Tu as déjà eu une posture commerciale auprès d’acteurs dans les déchets, la restauration, grande distribution, ou encore le facility management. + Tu sais utiliser des outils numériques modernes (web marketing, fonctionnalités spécifiques de CRM…)

Modalités

• Stage/Césure 6 mois /Alternance 12 à 24 mois, rémunération selon profil + variable attractif

• Matériel : ordinateur portable (au choix mac/windows) + téléphone de fonction. Voiture de service et facilitations déplacements.

• Flexibilité : 1-2 j de télétravail, titres restaurants chargés 2 mois à l’avance. 

• Bureaux : 46 rue René Clair 75018 Paris, déplacements sur zone régionale.

• Démarrage : dès que possible

• Retrouve les offres sur https://taleez.com/careers/tryon