Chargé de développement commercial

Rejoignez l'INFA, acteur engagé de la formation professionnelle depuis 1945 !

Fondée en 1945, la Fondation INFA est une organisation d'utilité publique, pionnière dans la formation professionnelle et l'insertion par l'emploi. Forte de plus de 80 ans d'expérience, l'INFA accompagne chaque année des milliers de personnes dans leur parcours professionnel, avec une attention particulière portée aux jeunes, aux demandeurs d’emploi et aux personnes en situation de handicap.

Nos valeurs fondamentales sont l’engagement, l’égalité, la solidarité et l’excellence, qui guident notre action au quotidien.

Nous vous offrons l'opportunité de rejoindre une équipe dynamique et passionnée, dédiée à l'accompagnement des apprenants dans des secteurs clés tels que l’hôtellerie-restauration, le tourisme, les métiers du social, et bien plus encore. En tant que collaborateur, vous participerez à des projets innovants, solidaires et à fort impact social.

Le poste

En nous rejoignant, vous intégrerez l’équipe de la Direction Territoriale dans le but de contribuer aux projets de développement de l’activité. Véritable chasseur / chasseuse dans l’âme vous fidéliserez et développerez votre portefeuille client, tout en garantissant le coaching nos stagiaires pour intégrer les entreprises ciblées.

Vos missions

Le développement

-        Réaliser la prospection téléphonique et terrain des entreprises

-        Analyser les besoins et la faisabilité des projets

-        Proposer et présenter des solutions personnalisées en fonction des secteurs d’activité

-        Développer une stratégie de fidélisation de la clientèle

-        Assurer les ventes additionnelles

-        Négocier les signatures de contrats

-        Prendre en compte le suivi du chiffre d’affaire et les remontées d’informations

Le coaching

-        Coacher les stagiaires pour présenter une short liste adaptée à la demande

o   CV, lettre de motivation

o   Simulation d’entretien

-        Sensibiliser les stagiaires au monde professionnel

-        Garantir le suivi auprès des stagiaires et des entreprises

Type de contrat : CDI à temps plein

Date de début prévue : Dès que possible

Rémunération : 33k annuel fixe + primes: collective et individuelle

Localisation : Siège Fondation INFA 10-12 avenue Val de Fontenay, 94120 Fontenay-sous-Bois

Télétravail occasionnel

Tickets restaurant

Remboursement transports à 50%

Véhicule de service pour les déplacements professionnels

À l’INFA, chaque candidature est accueillie avec attention, dans le respect de la diversité et de l’égalité des chances. Nos offres sont ouvertes à toutes et tous.

Fondation INFA, la Formation, l’Emploi, la Vie !

Profil recherché

Passionné(e) par votre métier, volontaire, en vrai chasseur, vous avez un vrai un esprit communicant et de réelles capacités à avoir des idées et à les mettre en œuvre.

Formation et Expérience

De formation Bac+3 à Bac+5 en développement commercial, vous avez déjà une première expérience d’au minima 2 ans sur un poste équivalent. Cette expérience vous aura permis de vous montrer volontaire, persévérant/e et de prouver votre réactivité avec des idées innovantes.

Titulaire du permis B

Hard Skills

-        Techniques de prospection (téléphonique, emailing, …)

-        Méthodes de vente

-        Construction d’un argumentaire commercial

-        Utilisation des outils CRM et de prospection – saisie, suivi et mise à jour

-        Assurer les reporting de l’activité et analyser les chiffres

-        Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint)

-        Notions juridiques concernant les conditions commerciales

-        Rédaction d’une offre commerciale

-        Effectuer une veille sur le marché et la concurrence

Soft skills

-        Aisance relationnelle et capacité à créer un lien de confiance

-        Bonne communication écrite et orale

-        Capacité à écouter, analyser, argumenter et convaincre

-        Adapter son discours à son interlocuteur

-        Capacité de négociation et sens du résultat

-        Savoir s’organiser et gérer ses priorités

-        Savoir faire preuve de résilience

-        Travailler en collaboration avec son équipe et les différents services

- Être autonome et prendre des initiatives