Chargé de développement commercial

EI GROUPE est un organisme national de formation et de conseil basé à Montpellier.

• 80 collaborateurs

• 7 M€ de chiffre d'affaires

• plusieurs sociétés au sein du Groupe

• un environnement dynamique en pleine structuration

En tant que Chargé de développement commercial au sein d’EI GROUPE, vous serez au cœur de la croissance et de l’expansion de notre organisme de formation.

Vos missions principales consisteront à :

• Prospecter et conquérir de nouveaux marchés, en identifiant et en ciblant des clients potentiels (entreprises, collectivités, grands comptes) dans les secteurs porteurs de la formation professionnelle ;

• Développer et fidéliser un portefeuille clients, en proposant des solutions adaptées aux besoins des entreprises (formations réglementaires, certifiantes ou sur-mesure) et en assurant un suivi commercial régulier ;

• Négocier et conclure des contrats, en collaborant étroitement avec les équipes internes (pédagogiques, administratives et qualité) pour garantir la cohérence entre les attentes clients et les offres de formation ;

• Participer à la veille marché et concurrentielle, afin d’identifier les tendances, les opportunités et les axes d’amélioration pour adapter l’offre commerciale ;

• Contribuer à la stratégie de développement commercial, en proposant des actions innovantes pour renforcer la notoriété d’EI GROUPE et élargir son réseau de partenaires ;

• Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale, en fournissant des analyses et des indicateurs de performance pour évaluer l’efficacité des actions menées.

Ce poste offre une réelle opportunité de vous investir dans un environnement dynamique et en pleine structuration, où votre contribution aura un impact direct sur la croissance et la pérennité de l’entreprise. Vous serez amené à travailler en transversalité avec les équipes internes et à représenter EI GROUPE auprès de clients et partenaires stratégiques.

Les avantages associés à ce poste incluent :

• Une rémunération attractive, incluant une partie fixe et une partie variable liée aux performances ;

• Un environnement de travail stimulant, au sein d’une équipe soudée et d’une entreprise en pleine expansion ;

• Des perspectives d’évolution professionnelle, avec la possibilité de prendre des responsabilités accrues dans un groupe en structuration ;

• Une formation continue pour vous permettre de développer vos compétences commerciales et sectorielles.

Pour ce poste de Chargé de développement commercial, nous recherchons un·e professionnel·le dynamique, ambitieux·se et doté·e d’un excellent relationnel, capable de contribuer activement à la croissance d’EI GROUPE.

Le·a candidat·e idéal·e devra justifier des compétences et qualités suivantes :

• Formation et expérience :

  • Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 (école de commerce, formation en vente, marketing ou domaine connexe) ;

  • Une première expérience réussie d’au moins 3 ans dans un poste commercial, idéalement dans le secteur de la formation professionnelle, du conseil ou de la vente B2B ;

  • Une connaissance des enjeux de la formation professionnelle et des dispositifs de financement (OPCO, CPF, etc.) serait un plus.

• Compétences techniques et opérationnelles :

  • Excellente maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de vente, avec un sens aigu du relationnel et de la persuasion ;

  • Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées, en collaboration avec les équipes internes ;

  • Maîtrise des outils CRM et des logiciels bureautiques (Excel, PowerPoint, etc.) ;

  • Expérience avérée dans la gestion de portefeuilles clients et dans le suivi commercial.

• Qualités personnelles :

  • Vous êtes autonome, proactif·ve et doté·e d’un esprit d’initiative, avec une forte capacité à travailler en équipe et en transversalité ;

  • Votre sens de l’écoute, votre adaptabilité et votre résistance au stress vous permettent de gérer des situations variées et exigeantes ;

  • Vous faites preuve d’un excellent sens commercial, d’une grande rigueur et d’une forte orientation résultats ;

  • Votre curiosité, votre esprit d’analyse et votre capacité à anticiper les tendances du marché sont des atouts majeurs pour ce poste ;

  • Vous êtes reconnu·e pour votre dynamisme, votre force de conviction et votre capacité à fédérer autour de projets communs.

Une expérience dans le secteur de la formation ou du conseil serait un atout significatif, tout comme une première expérience en gestion de projets ou en développement commercial.