Chargé de développement commercial - Centre Est

Notre client est un acteur européen de premier plan spécialisé dans la nutrition végétale et les solutions de fertilisation durable. Intégré à un groupe international, il développe et commercialise une gamme complète de produits techniques destinés à l’agriculture. Reconnu pour son expertise, son innovation et son engagement environnemental, il accompagne ses partenaires vers une production plus performante et responsable.

Principales responsabilités

• Accompagner les équipes commerciales des distributeurs et renforcer leurs compétences (« apprendre à faire vendre »).

• Prospecter de nouveaux clients : organiser, préparer et effectuer les visites terrain.

• Identifier les besoins et proposer des solutions techniques et commerciales adaptées.

• Gérer et développer son portefeuille clients sur la zone attribuée.

• Assurer la prise et le suivi des commandes jusqu’à leur exécution.

• Réaliser un reporting régulier et précis de son activité commerciale

Compétences opérationnelles :

• Assurer la relation et la satisfaction client.

• Faire preuve de pédagogie et transmettre les bonnes pratiques commerciales.

• Vendre dans le respect de la politique et des valeurs de l’entreprise.

• Accompagner et coacher les technico-commerciaux des distributeurs.

• Définir et piloter un plan d’actions commerciales à court et moyen terme.

• Établir un plan de tournées efficace et structuré.

• Développer, animer et fidéliser un portefeuille clients.

• Gérer les litiges de manière proactive et professionnelle.

Compétences techniques :

• Titulaire du permis B.

• Bonne culture générale en fertilisation et en agriculture.

• Connaissance du secteur géographique attitré.

• Maîtrise des produits et solutions proposés par Fertiberia France.

• Excellentes techniques de communication, de vente et de négociation.

• Maîtrise du Pack Office.

• Esprit d’équipe et capacité à collaborer en transversal avec différents services.

• Excellent relationnel, sens de l’écoute et force de conviction.

• Capacité d’adaptation, rigueur et gestion efficace des priorités.

Type de contrat : CDI à temps plein, statut Agent de maîtrise
Mobilité : régionale, avec déplacements possibles au niveau national
Moyens mis à disposition : ordinateur portable, smartphone, voiture de fonction
Rémunération : fixe + beau variable (selon objectifs)