Notre client est un acteur européen de premier plan spécialisé dans la nutrition végétale et les solutions de fertilisation durable. Intégré à un groupe international, il développe et commercialise une gamme complète de produits techniques destinés à l’agriculture. Reconnu pour son expertise, son innovation et son engagement environnemental, il accompagne ses partenaires vers une production plus performante et responsable.
Principales responsabilités
Accompagner les équipes commerciales des distributeurs et renforcer leurs compétences (« apprendre à faire vendre »).
Prospecter de nouveaux clients : organiser, préparer et effectuer les visites terrain.
Identifier les besoins et proposer des solutions techniques et commerciales adaptées.
Gérer et développer son portefeuille clients sur la zone attribuée.
Assurer la prise et le suivi des commandes jusqu’à leur exécution.
Réaliser un reporting régulier et précis de son activité commerciale
Compétences opérationnelles :
Assurer la relation et la satisfaction client.
Faire preuve de pédagogie et transmettre les bonnes pratiques commerciales.
Vendre dans le respect de la politique et des valeurs de l’entreprise.
Accompagner et coacher les technico-commerciaux des distributeurs.
Définir et piloter un plan d’actions commerciales à court et moyen terme.
Établir un plan de tournées efficace et structuré.
Développer, animer et fidéliser un portefeuille clients.
Gérer les litiges de manière proactive et professionnelle.
Compétences techniques :
Titulaire du permis B.
Bonne culture générale en fertilisation et en agriculture.
Connaissance du secteur géographique attitré.
Maîtrise des produits et solutions proposés par Fertiberia France.
Excellentes techniques de communication, de vente et de négociation.
Maîtrise du Pack Office.
Esprit d’équipe et capacité à collaborer en transversal avec différents services.
Excellent relationnel, sens de l’écoute et force de conviction.
Capacité d’adaptation, rigueur et gestion efficace des priorités.
Type de contrat : CDI à temps plein, statut Agent de maîtrise
Mobilité : régionale, avec déplacements possibles au niveau national
Moyens mis à disposition : ordinateur portable, smartphone, voiture de fonction
Rémunération : fixe + beau variable (selon objectifs)