Chargé(e) Business Intelligence / Lead Generation (H/F)

Simpliciti est un acteur historique et reconnu des technologies embarquées « Made in France » déjà actif en France, en Belgique,  en Afrique grâce à sa succursale au Maroc (Sabatier Géolocalisation) ainsi qu'au Canada grâce à sa filiale au Québec. Plus de 1500 acteurs du secteur privé et publics font appel au quotidien au savoir-faire des 160 collaborateurs composant une équipe engagée et passionnée.

Concepteurs et développeurs de solutions hardware et software pour les Smart Cities, nous proposons des fonctionnalités innovantes afin d’optimiser – grâce à la data – les secteurs de la collecte des déchets, le transport de voyageurs, le transport de marchandises et le traitement de l'eau. Ainsi nos équipes adressent au quotidien des problèmes de société tels que la réduction des déchets, le recyclage ou l’accès à la mobilité des personnes.

Nos solutions ont pour objectif d’améliorer la qualité de vie des citoyens en fournissant aux Collectivités un moyen de les rendre actrice d’une économie circulaire via des territoires plus connectés. Par exemple, les logiciels Simpliciti permettent ainsi à chaque client de piloter leur flotte de véhicules ou leur ressources humaines et matérielles, créer leurs circuits, planifier des transports, guider les conducteurs sur cartographie, suivre en temps réel l’activité ou encore éditer des tableaux de bords et statistiques. Mais aussi de consommer ces données par exemple pour facturer l’utilisateur final selon son usage.

Par ailleurs, Simpliciti est Entreprise à Mission, labellisée Positive Workplace et agit activement pour avoir un impact positif chez ses clients mais aussi en interne via sa Green’Team et les initiatives RH/RSE mises en œuvre.

Le Chargé Business Intelligence / Lead Generation (H/F) a pour mission d’identifier, qualifier et activer des opportunités business à partir de la donnée, de la veille et des signaux marché.

Vous serez en charge de structurer des mécaniques de génération de leads inbound et outbound et fournir aux équipes Sales des insights actionnables pour accélérer la croissance.

Vos principales missions seront les suivantes :

Business Intelligence & veille :

• Structurer et piloter une veille business et marché efficace (outils type Explain ou équivalents).

• Identifier et interpréter des signaux faibles (marché, prospects, comptes cibles).

• Transformer les informations collectées en opportunités concrètes ou recommandations d’actions rapides.

• Structurer et piloter la veille sur la concurrence

• Produire des synthèses claires à destination des équipes Sales,

Sales Ops et Analytics :

• Analyse de données & insights

• Analyser des données business (pipeline, leads, conversions, comportements prospects).

• Produire des insights clairs, exploitables et orientés décision.

• Contribuer à l’amélioration continue du ciblage, des priorités commerciales et des actions marketing.

Lead generation (Inbound & Outbound):

• Concevoir et déployer des mécaniques de lead generation (inbound et outbound) notamment quant au ciblage et la constitution des bases de prospection

• Mettre en place les outils permettant une prospection efficiente

• Optimiser les parcours de génération et de transmission des leads vers les Sales.

• Participer à la construction de la base de diffusion issue du CRM, gérer la base et mener les bonnes segmentations pour diffuser des contenus ciblés

Collaboration Sales & Ops :

• Travailler en binôme avec les commerciaux.

• Comprendre le cycle de vente et adapter les actions en conséquence.

• Assurer un suivi rigoureux et fiable de l’information dans les outils CRM.

• Bac +5 (école de commerce ou d’ingénieur ou équivalent)

• Expérience confirmée (2 à 5 ans) sur un poste similaire

• Expérience Business Intelligence, Sales Ops, Lead Generation ou analyse business en environnement B2B.

• Compétences analytiques et appétence data très fortes.

• Capacité à transformer la donnée, la veille et les signaux marché en insights actionnables et opportunités business.

• Bonne maîtrise des mécaniques de lead generation inbound et outbound, du ciblage et de la segmentation.

• À l’aise avec les outils CRM, BI, prospection et veille.

• Forte orientation business, esprit structuré, rigueur et aisance dans la collaboration avec les équipes Sales.

Rejoignez-nous pour faire partie d'une équipe dynamique qui façonne l'avenir de la gestion des déchets à travers des solutions innovantes et durables.

Le processus est en 3 étapes dont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)