Chargé.e d'affaire BtoB

L’histoire d’un métier où l’on prend soin… et où la réussite se construit par le travail, la discipline et la résilience.

Il y a des métiers où l’on vend.
Et puis il y a ceux où l’on construit, patiemment, méthodiquement.
Ceux où la réussite se mesure à la régularité, pas à l’inspiration du moment.

Chez ANISEN, notre mission est simple et immense :
aider les établissements médico-sociaux à transformer l’EHPAD en lieu de vie, grâce à une technologie pensée pour l’humain.

Mais pour porter cette mission, il nous faut des femmes et des hommes qui aiment la prospection, qui savent tenir un rythme, qui avancent même quand c’est difficile.
Des profils pour qui le mot travail n’est pas négatif, mais noble.
Des personnes capables d’endurance, de constance, de résilience.

Parce que oui, notre impact est grand.
Mais il repose sur vos efforts.

🌟 Pourquoi nous rejoindre ?

Parce que vous avez envie d’un poste où l’effort est une valeur, pas un mot vide.
Parce que vous aimez la prospection comme un sportif aime son entraînement : avec régularité, discipline et dépassement.
Parce que vous savez qu’un pipe se construit comme une performance : série après série, rendez-vous après rendez-vous, toujours avec le sourire.

Parce que vous avez besoin de sentir que votre travail a un impact.
Chez nous, chaque signature n’est pas juste un contrat : c’est concrètement la vie de résidents et des encadrants qui change.

Parce qu’ANISEN, c’est une petite équipe (20 collaborateurs), soudée, bienveillante, qui avance ensemble.
Ici, on prend soin. Des clients, des résidents… et de vous.

🎯 Le poste : Chargé·e d’Affaires BtoB

Vous entrez dans une équipe qui croit au terrain, à la technique, au lien humain et au collectif.

Votre terrain de jeu ?
➡️ 10 000 établissements médico-sociaux en France
➡️ Un portefeuille existant pour des ventes additionnelles
➡️ Et surtout, un, des territoires à développer, en autonomie, avec le soutien complet des Associés Pierre et Romain, Benjamin chargé d'affaires référent expérimenté et des équipes internes.

Votre quotidien, très concret :

• Prospection (2 jours/semaine) : appels, mails, relances, routine, rigueur… l’entraînement du sportif.

• Rendez-vous de découverte avec les directions d’établissement : comprendre, écouter, s’adapter.

• Démonstrations, présentations, négociation, jusqu’à la signature.

• Ventes additionnelles sur portefeuille (formation, accompagnement).

• Collaboration étroite avec le pôle Relation Client et Formation pour fluidifier la passation et la fidélisation

• Représentation de l’entreprise sur le terrain : image, professionnalisme, empathie.

Votre cycle de vente ?

Court : entre 2 semaines et 3 mois.
Votre impact est visible rapidement.

Vous adressez principalement des directeurs d’EHPAD, dans des rendez-vous où la finesse humaine compte autant que la qualité du pitch.

🏋️♂️ Un poste pour quelqu’un qui aime l’effort

On ne vous demande pas d’être un “requin”.
On cherche un compétiteur équilibré, qui aime gagner mais surtout progresser.

Le poste est fait pour vous si :

• Vous avez une vraie appétence pour la prospection et savez organiser votre routine.

• Vous êtes à la fois autonome et joueur d’équipe.

• Vous savez créer du lien, comprendre les enjeux d’un établissement, vous adapter.

• Vous avez au moins une première expérience BtoB réussie.

• Et surtout, vous êtes aligné avec la valeur centrale d’ANISEN : le Prendre Soin.

⭐️ Profil du candidat recherché

Nous recherchons un·e Chargé·e d’Affaires avec une formation commerciale bac+3 ou une VAE équivalente, disposant d’une première expérience significative en BtoB (hors stages et alternances).
Au-delà du diplôme, c’est surtout un profil commercial complet, autonome et rigoureux, capable de tenir un rythme exigeant.

🎯 Ce que vous devez maîtriser dès le premier jour

(Compétences essentielles, non négociables)

• Aisance au téléphone : décrocher, appeler à froid, tenir une cadence.

• Expérience réelle en prospection : vous avez déjà généré votre activité vous-même.

• Résilience face au refus : capacité à encaisser, rebondir, rester stable émotionnellement.

• Organisation personnelle solide : gérer son agenda, ses relances, ses priorités.

• Discipline dans les routines : préparer votre feuille de prospection chaque lundi, réaliser votre reporting CRM chaque vendredi.

• Cycle de vente complet : capacité à mener R1 → R2 → R3 → signature sans segmentation.

• Autonomie : savoir avancer sans micromanagement, gérer les imprévus, tenir votre feuille de route.

• Mobilité : disponibilité pour 2 à 3 jours de déplacement par semaine, avec découchés tous les 15 jours.

🧭 Votre posture et votre manière d’être

(Points importants pour bien fonctionner chez Anisen)

• Goût pour le travail régulier : avancer pas à pas, semaine après semaine.

• Proactivité naturelle : vous ne subissez pas, vous proposez, vous allez chercher.

• Capacité d’adaptation : ajuster votre discours selon le directeur, l’équipe, le groupe.

• Goût du challenge sans agressivité : envie de réussir, mais avec une posture saine.

• Respect du collectif : vous savez travailler avec la formation, la relation client et la direction.

• Adhésion au sens du produit : vous avez envie de vendre une solution utile au secteur médico-social.

🛠️ Ce que nous pouvons vous transmettre

(Compétences formables en interne)

• Le fonctionnement détaillé du logiciel Anisen.

• La connaissance du secteur EHPAD / médico-social.

• Les méthodes Anisen : déroulés R1/R2/R3, argumentaires, techniques spécifiques.

• La culture « prendre soin » qui guide notre approche terrain.

Ce que nous offrons

• Une intégration solide :
  ✔ 3 semaines de formation au siège
  ✔ immersion en EHPAD
  ✔ pour vous mettre en réussite, un binôme avec un Commercial Sénior sur les 2-3 premiers mois

• Une mission utile, concrète, humaine

• Une équipe accessible, impliquée, stable

• Un rythme de travail cadré, qui permet de s’améliorer semaine après semaine

Rémunération & avantages

• Fixe : 30 k€ selon profil et l'expérience acquise

• Variable déplafonné : comptez entre 450€ et 600€ par signature (vente d'un abonnement annuel+ formation)

• Estimez 15 k€ de variable dès 25 signatures sur environ 6 mois en "mode run"

• Prime de surperformance

• Véhicule de fonction, TR, matériel complet, télétravail partiel

Les prochaines étapes pour rejoindre ANISEN?

• 45' en visio avec Virginie, directrice commerciale externalisée, pour évaluer votre projet et les compétences essentielles

• entretien en présentiel avec les associés Pierre et Romain, sans oublié un regard croisé avec Virginie, et Benjamin.