Chargé(e) d'affaires en solution informatique

Experte en développement logiciel & data et interprétation métier, Elipce se positionne sur 3 axes : efficacité opérationnelle, business intelligence et centre de services logiciels.

Pour accompagner nos clients, nous créons des solutions digitales adaptées, qui correspondent à leur fonctionnement et à la réalité de leur entreprise. 

Nous proposons également des solutions d’externalisation permettant d'assurer la maintenance, l'évolution ou le développement d’applications logicielles pour le compte de nos clients, via la mise à disposition de pool de compétences au sein des équipes client et sur nos plateaux techniques.

Nous nous engageons à fournir des solutions de qualité, à promouvoir l’innovation et à cultiver une véritable cohésion au sein de notre équipe.

Nous recherchons un(e) Chargé(e) d'Affaires passionné(e) et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe de vente. Vous serez responsable de développer et de gérer un portefeuille de clients B2B, en offrant des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque entreprise en collaboration avec l’équipe technique. Votre objectif sera de maximiser les ventes tout en assurant un haut niveau de satisfaction client.

Missions Principales :

• Développement Commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans divers secteurs d'activité, notamment les PME/TPE, les industriels, les grandes entreprises et les collectivités,

• Analyse des Besoins Clients : Comprendre les défis et les besoins spécifiques des clients pour proposer les offres et services adaptés d’Elipce Solutions,

• Rédaction des offres commerciales : rédiger une offre commerciale en étroite collaboration avec l’équipe technique,

• Présentation de Solutions : Démontrer la valeur de nos solutions à travers des présentations commerciales,

• Négociation et Conclusion des Ventes : Gérer l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la signature des contrats, en négociant les termes et conditions pour conclure les affaires avec succès,

• Gestion des Relations Clients : Entretenir et développer des relations solides avec les clients existants pour assurer leur fidélité et identifier des opportunités de ventes additionnelles (upsell/cross-sell),

• Collaboration Interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et de développement pour assurer que les solutions proposées répondent parfaitement aux attentes des clients,

Reporting : Suivre et rapporter les performances commerciales, analyser les résultats, et ajuster les stratégies de vente en conséquence sous la responsabilité de la cheffe des ventes d’Elipce Solutions.

• Expérience en Vente B2B : Avoir une expérience solide dans la vente de logiciels B2B, idéalement dans le domaine des ERP ou des solutions logicielles sur-mesure. être familier avec le cycle de vente long, typique de ces produits,

• Compétences Techniques : Une compréhension de base des systèmes ERP, de l'intégration logicielle, et des processus métiers est indispensable. Cela vous permettra de mieux appréhender les besoins des clients et de proposer des solutions pertinentes en collaboration avec les équipes techniques,

• Approche Consultative : Ce type de vente nécessite une approche consultative, où vous devez comprendre les défis du client, proposer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes techniques, et personnaliser les propositions.

• Capacité à créer des relations : La vente de solutions sur-mesure et d'ERP repose souvent sur des relations de long terme. Vous devez être capable de créer et de maintenir des relations solides avec les clients et de travailler en étroite collaboration avec eux tout au long du processus.

• Autonomie et Proactivité : être capable de travailler de manière autonome, avec un sens aigu de l’initiative pour prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant.

• Orientation Résultats : Il est essentiel que vous soyez motivé par les résultats, avec une capacité à atteindre et surpasser les objectifs de vente.