Chargé(e) de Développement Commercial (BDR)

Cher(e) candidat(e),
 
Devenez l'architecte financier d'une structure en pleine hyper-croissance au cœur de la logistique e-commerce

Peut-être est-ce toi, le/la futur(e) Chargé(e) de Développement Commercial (BDR)
que nous attendons… En tout cas, nous l’espérons.

Dans un premier temps, permets-nous de nous présenter.

Qui est Shippingbo ?

La première chose que tu dois te demander c’est “qui est Shippingbo” et c’est une très bonne question ! 
 
Shippingbo est une technologie logistique e-commerce lancée fin 2016. Nous mettons à disposition des vendeurs en ligne une solution qui leur permet d’optimiser toute leur chaîne logistique : depuis la récupération des commandes, jusqu’à leur expédition, en passant par la préparation. 

Notre ambition : permettre à nos clients tels que des e-commerçants, retailers, logisticiens, marques, fournisseurs, grossistes, etc de proposer aux consommateurs un parcours d’achat au top, digne des géants du e-commerce ! 

Avec plus de 10 millions de colis expédiés et 3 milliards d’euros de marchandises expédiées avec Shippingbo dans plus de 2000 entrepôts connectés en 2025, nous sommes bien décidés à poursuivre sur cette lancée pour relever notre challenge ambitieux : nous imposer comme une technologie logistique SaaS leader dans le paysage européen d’ici 3 ans ! 

Passés de 40 à 100 collaborateurs en 4 ans, nous visons le leadership européen d'ici 3 ans. C’est là que tu interviens.

Contexte

Dans le cadre de sa croissance, Shippingbo renforce son équipe commerciale. Nous recherchons ton profil : un(e) BDR orienté(e) performance et contribution revenu, capable de générer des opportunités qualifiées et directement transformables en signatures. Tu seras un acteur clé de la création de revenu et de la performance commerciale.

Ta finalité dans le poste

Ton rôle sera de:

• Générer des rendez-vous qualifiés.

• Garantir la qualité des opportunités que tu transmets aux Account Executives.

• Assurer leur capacité à les transformer en signatures et en revenus.

• Tu travailleras dans une logique orientée résultats, transformation et impact business, au sein d'une équipe soudée.

Tes missions principales

1. Prospection outbound structurée

• Ton socle est constitué de leads marketing pré-qualifiés et ciblés.

• Tu es force de proposition sur de nouvelles cibles stratégiques (LinkedIn, veille, événements).

• Tu contactes tes prospects via cold call, email et LinkedIn.

• Tu t'appropries les approches de prospection.

2. Qualification approfondie (Méthodologie BANT)

Tu es responsable d’une qualification complète et rigoureuse en identifiant:

• Le Budget.

• L’Authority (décideur / co-décideur).

• Le Need (tu creuses pour trouver un pain business clair).

• Le Timing (tu valides s'il s'agit d'un projet à court ou moyen terme).

3. Contribution directe au revenu

Tu seras au cœur de la génération de la croissance:

• Tu génères des opportunités réellement signables.

• Tu participes aux premiers échanges (R1 si nécessaire).

• Tu assures un passage de relais structuré dans le CRM.

• Tu contribues au MRR généré par les opportunités issues de ta prospection.

4. Excellence opérationnelle

• Tu appliques les playbooks outbound.

• Tu respectes les SLA inter-équipes.

• Tu remplis le CRM de manière qualitative.

• Tu analyses régulièrement tes performances.

• Ton retour d'expérience terrain nous est indispensable pour notre amélioration continue.

Tes indicateurs de performance (KPIs)

• Nombre d’opportunités qualifiées.

• MRR généré à partir des leads que tu as transmis.

• Respect des SLA et des process.

Le profil que nous recherchons

• Tu as entre 1 à 4 ans d’expérience en prospection B2B (idéalement dans le SaaS).

• Tu possèdes une grande aisance relationnelle et une forte capacité d’écoute.

• Tu es structuré(e) et orienté(e) performance.

• Tu es capable de tenir un volume d’activité constant.

• Tu as une forte capacité d’analyse des besoins clients et un mindset orienté résultats.

• Tu as l’envie, la curiosité et l’ambition de toujours progresser.

• Tu es à l’aise à l’oral, tu aimes convaincre et travailler en équipe.

• Le petit plus : Une connaissance ou un fort intérêt pour le e-commerce et la logistique.

Pourquoi c’est un tremplin idéal pour toi ?

• Tu vas apprendre à vendre à haut niveau, avec une méthode bien rodée et un accompagnement solide.

• Tu bosses avec une équipe jeune, ambitieuse, et super bienveillante.

• Tu participes à une aventure en pleine accélération, où tout va très vite et où tu peux faire la différence.

• Quelques chiffres : +39 % de croissance, 2000 e-commerçants clients, présence dans 30 pays et plus de 20h de formation interne par mois.

Ce que nous t'offrons

• Une ambiance de scale-up où il fait bon vivre (afterworks, team buildings, feedback régulier).

• Un onboarding complet et du coaching en continu.

• Des outils modernes pour performer (HubSpot, Modjo, Aircall, Tettra, Jira, etc.).

Prêt·e à rejoindre une scale-up tech française en plein envol ? Postule maintenant et écris la suite de ton aventure pro avec Shippingbo !