Chargé·e de développement commercial & relations entreprises (H/F)

Depuis 2009, BPC-ESC (Groupe IFPASS) développe en Moselle Est un pôle d’Enseignement Supérieur par alternance au plus près des réalités du marché de l’emploi. Ancré dans un territoire en mutation, l’établissement agit comme un trait d’union entre entreprises locales et futurs professionnels. En construisant un vivier de talents qualifiés, BPC-ESC favorise des collaborations durables et performantes. Chaque jour, ses équipes de terrain accompagnent, forment et coachent les alternants pour renforcer leurs compétences et leur employabilité.

Pourquoi ce poste existe

Dans le cadre de son développement, BPC-ESC renforce ses relations avec les entreprises du territoire et recrute un·e Chargé·e de développement commercial & relations entreprises.

Ce poste stratégique vous positionne au cœur de l’écosystème emploi-formation : vous faites le lien entre les besoins en compétences des entreprises, les solutions de formation du groupe IFPASS et les parcours professionnels des apprenants.

Vos missions

Développement commercial & relations entreprises

• Développer et fidéliser un portefeuille d’entreprises partenaires via une prospection active (terrain, rendez-vous, réseaux, événements).

• Identifier les besoins en recrutement et en compétences des entreprises et proposer des solutions adaptées (alternance, formation, VAE, dispositifs publics…).

• Construire des partenariats durables, négocier et suivre les collaborations.

• Veiller à l’adéquation entre les postes proposés et les certifications préparées.

• Assurer un rôle de référent(e) alternance auprès des entreprises (cadre réglementaire, modalités contractuelles, intégration des alternants).

• Maintenir une relation de proximité avec les tuteurs et assurer le suivi en entreprise (visites, points réguliers, réunions d’information).

Promotion de l’alternance & animation du réseau

• Développer des partenariats avec les acteurs de l’orientation et de l’insertion (Missions Locales, France Travail, lycées, CIO…).

• Concevoir et animer des actions de promotion : salons, job datings, journées portes ouvertes, présentations métiers.

• Contribuer à la visibilité de l’établissement en lien avec l’équipe marketing (réseaux sociaux, site internet).

• Représenter l’école et le groupe lors d’événements professionnels.

Recrutement & accompagnement des candidats

• Participer au sourcing, à la sélection et à l’admission des candidats.

• Informer et conseiller les candidats sur les parcours en alternance.

• Accompagner les candidats dans leur recherche d’entreprise (coaching CV, entretiens, ateliers collectifs).

• Contribuer activement au placement des alternants.

• Assurer un suivi individualisé tout au long de la formation.

• Gérer les situations sensibles : médiation en cas de difficultés, accompagnement en cas de rupture de contrat.

Pilotage & missions transverses

• Suivre et piloter votre activité via un reporting structuré (CRM, tableaux de bord).

• Participer aux conseils de perfectionnement et aux réunions internes.

• Assurer une veille réglementaire sur l’alternance et suivre les évolutions des métiers, notamment dans le secteur tertiaire.

• Gérer, en partie, la communication liée à votre activité.

Ce que vous y gagnez

• Un poste complet, mêlant développement commercial, accompagnement et impact social

• Une forte autonomie dans l’organisation de votre activité

• Un rôle clé dans le développement de l’école et l’insertion professionnelle des jeunes

• Un environnement dynamique, alliant performance et esprit d’équipe

Profil recherché

• Formation Bac +2 /+3 (commerce, RH ou équivalent)

• 2 ans d'expérience minimum en développement commercial BtoB (services, formation, RH idéalement)

• À l’aise avec la prospection « terrain » et la vente de solutions

• Excellent relationnel, aisance à l’oral, capacité à créer un lien de confiance

• Autonomie, organisation et polyvalence

• Appétence pour le réseau et la communication

• Maîtrise des outils bureautiques, CRM (type Oscar) et Excel

Informations complémentaires :

• Salaire : entre 27 000 € et 29 590 € annuel brut

• Date de prise de poste souhaitée immédiatement

• Temps de travail 35h par semaine

• Lieu : 4 rue de Savoie, Freyming Merlebach

• Déplacements à prévoir (véhicule de service - Permis B obligatoire)

• Outils de travail adaptés : PC, téléphone