Chargé(e) des ventes et du développement commercial

Basé à Paris et fort de plus de 20 ans d’expérience, le groupe Aski-da Taldea propose des services à haute valeur ajoutée destinés à l’ensemble des acteurs de l’industrie des médias et du divertissement. 
Nos entreprises – Aski-da, Lapins Bleus Formation, Luxiris et Tessellation Studio – collaborent étroitement au quotidien, partageant clients et ressources. 
Ensemble, nous offrons une gamme complète de services : gestion et mise en œuvre de projets, support utilisateur et maintenance des systèmes de production, formation professionnelle, conseil et services créatifs. 

Nous recherchons un(e) chargé(e) des ventes et du développement commercial pour soutenir la stratégie de croissance du groupe Aski-da Taldea, en particulier dans le cadre de notre développement international dans l’industrie des médias et du divertissement, ainsi que dans d’autres secteurs. 

Le/ la chargé(e) des ventes et du développement commercial jouera un rôle clé dans l’exécution de notre stratégie de croissance. Il/elle s’engagera auprès des clients et prospects pour promouvoir notre expertise dans de nouveaux territoires, atteindre de nouveaux segments de marché et mettre en avant de nouvelles offres de services. Ce rôle s’intègre à l’équipe commerciale et reporte directement au Directeur de la Stratégie et du Développement. 

Principales responsabilités 

Développement des ventes et croissance du chiffre d’affaires 

• Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés internationaux conformément à la stratégie de croissance de l’entreprise. 

• Développer et mettre en œuvre des plans d’actions adaptés à des régions spécifiques et à des segments de clients, tant dans l’industrie des médias que dans d’autres secteurs. 

• Construire et maintenir un pipeline de ventes, avec des prévisions précises et des rapports réguliers. 

Engagement client 

• Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs chez les clients et partenaires commerciaux. 

• Analyser les besoins clients et présenter des solutions et services alignés avec leur vision ; préparer des devis et propositions adaptés. 

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la génération de prospects à la négociation et à la conclusion des contrats. 

Gestion de comptes 

• Servir de point de contact principal pour les comptes assignés, en veillant à un haut niveau de satisfaction et de fidélisation des clients. 

Collaboration et reporting 

• Fournir des analyses et recommandations pour renforcer la position de l’entreprise sur différents territoires. 

• Collaborer avec les équipes internes, y compris les autres responsables commerciaux, le marketing et la direction. 

• Contribuer à l’élaboration de supports promotionnels et de campagnes marketing destinées aux audiences internationales. 

  Intégrez une équipe motivée et passionnée, qui place l’expertise technologique et la satisfaction client au cœur de ses priorités. 

Expérience 

• 5 ans d’expérience en ventes, gestion de comptes ou dans un rôle orienté client au sein de l’industrie des médias. 

Compétences et aptitudes 

• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité d’influencer et de négocier efficacement. 

• Autonomie et motivation, avec un esprit orienté résultats et une approche proactive du développement d’affaires et de la gestion client. 

• Maîtrise des outils CRM et de la suite Microsoft Office. 

• Connaissance de l’industrie des médias. 

Attentes supplémentaires 

• Maîtrise du français et de l’anglais ; la connaissance d’autres langues est un atout. 

• Grande sensibilité culturelle et capacité à évoluer dans des environnements d’affaires diversifiés. 

• Disponibilité pour des déplacements réguliers afin de rencontrer prospects, clients ou participer à des événements professionnels.