Chargé / e de mission de prospection commerciale auprès de professionnels

COPEEKS [contraction de « Collaborative Peeks »] est une jeune start-up créée en 2016, qui développe et commercialise diverses solutions numériques dédiées aux professionnels du monde de l’agriculture. Nos bureaux sont localisés à Lannion (Côte d'Armor)
La solution se compose de boitiers connectés collectant des images, vidéos et des données d’ambiance en élevage. Ces contenus remontent en temps réel sur la plateforme de Copeeks, accessible sur téléphone, tablette et ordinateur. Son positionnement sur le marché de l’agriculture de précision lui permet de proposer aux éleveurs, coopératives agricoles, sociétés de conseils et services de recherche et développement, un espace de collaboration intuitif avec des synthèses enrichies.

Ambition du stage
Accompagner la prospection et la fidélisation d'une clientèle de professionnels sur le marché agricole afin de proposer des solutions techniques selon les besoins clients

Définition et identification des cibles commerciales

En fonction des objectifs stratégiques de l’entreprise (qualitatifs et quantitatifs), participer à l’élaboration du plan de prospection commercial avec l'appui de la Direction de l’entreprise et de la Chargée d'affaires Grand-Comptes / Entreprises afin d'établir et de décliner un plan de prospection :

• Ciblage par secteurs d’activité (élevages, santé animale, nutrition, conseil, etc...)
• Préparation d’argumentaires et de documentations d’aide à la vente sur les offres produits et services prédéfinis,
• Identifier, planifier, structurer la prospection
• Préparer le pipe commercial dans le CRM de l'entreprise (outil Sellsy) en vue d'organiser une première prise de contact (vecteurs potentiels : téléphone, email, réseaux sociaux professionnels).

Prospection commerciale

Organiser des actions de prospection commerciale en fonction du plan d’action et des objectifs définis.

• Identification des interlocuteurs et des circuits de prise de décision à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels.

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients à travers des prises de contact directes par email ou téléphone, des visites sur le terrain et/ou à distance et d’animations commerciales du type rencontres et salons professionnels.

• Détecter des opportunités d’affaires, participer à la rédaction des devis, assurer un suivi des dossiers, participer aux phases de négociation commerciale jusqu’à la signature des prises de commandes.

Niveau de formation de Bac +3 à Bac + 5 en commerce

Les savoirs

• Connaissance des techniques de prospection commerciale et de négociation
• Maîtrise des leviers décisionnels dans la négociation
• Appétence pour les activités liées domaine agricole
• Expérience dans l'usage du logiciel de gestion client (CRM Sellsy)
• Maîtrise des outils de bureautique
• Langue étrangère - Anglais des affaires / maîtrise à l’écrit et à l’oral
• Français : Maîtrise rédactionnelle / bonne maîtrise de l’orthographe

 
Les savoirs-faire

• Participer à l’élaboration du plan d'action commercial et établir le plan de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Capacité à savoir échanger avec une clientèle professionnelle issue du domaine agricole
• Élaborer des devis et des propositions commerciales
• Aptitude à négocier un contrat et définir les modalités d'une vente avec un client
• Analyser les résultats des ventes / le retour d’expérience client
• Déterminer des mesures correctives
• Mener une action commerciale
• Participer à la définition d'une stratégie commerciale et marketing

Les « savoirs-être » :

• Aisance relationnelle
• Très bonnes qualités de communication
• Rigueur
• Confidentialité
• Respect des horaires / Ponctualité
• Esprit d’équipe