KEY ACCOUNT MANAGER SERVER (H/F)

ASUS fournit des solutions toujours plus innovantes et performantes aux particuliers, professionnels et aux gamers.

ASUS est aujourd'hui connu et reconnu comme un acteur majeur de l'industrie informatique grâce à sa passion pour la technologie, son souci de qualité, ses collaborations à long terme, et sa persévérance.

ASUS propose plus de 16 lignes de produits, incluant des produits de la gamme ROG, des notebooks, des smartphones, des éléments de réseaux, des barebones, des serveurs, etc.

L’humilité, l’intégrité, le sérieux, la réactivité et le courage constituent notre ADN. 

Are You As Us ? Join ASUS with your Positive Thinking !

Pourquoi rejoindre ASUS France ?

ASUS France est une entreprise dynamique et en constante évolution, où vous pourrez donner libre cours à votre passion pour les nouvelles technologies et contribuer à façonner le futur numérique. Nous sommes à la recherche de personnes passionnées et motivées qui souhaitent relever des défis stimulants et contribuer à notre succès continu.

Chez ASUS France, nous valorisons la créativité, la prise d'initiative et l'esprit d'équipe. Rejoignez-nous pour faire partie d'une culture d'entreprise collaborative où vos idées seront encouragées et où vous pourrez développer vos compétences et votre carrière.

Nous croyons en l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous offrons des avantages compétitifs, un programme de développement des talents et un environnement de travail convivial qui favorise le bien-être et la réussite de nos employés.

En tant que leader dans l'industrie des technologies, ASUS France offre un environnement de travail dynamique et stimulant, propice à l'apprentissage et à la croissance professionnelle.

Rejoignez notre équipe pour faire partie d'une entreprise reconnue pour son innovation, sa qualité et son engagement envers l'excellence. Nous sommes fiers de notre culture d'entreprise axée sur la diversité et l'inclusion.

Chez ASUS France, nous croyons que la diversité des talents et des perspectives est essentielle pour stimuler la créativité et apporter un regard nouveau. Faire partie d'une équipe inclusive où vous pourrez exprimer pleinement votre potentiel est la clé du succès.

ASUS France est une entreprise internationale qui offre de nombreuses opportunités d'évolution et de mobilité géographique.

Nous recherchons un/une Key Account Manager Server pour promouvoir notre offre produits finis sur le canal traditionnel de distribution Pro comprenant les Distributeurs, les Value Added Resellers (VARs), les Intégrateurs de Systèmes Pro et les Clients Finaux. Par son action, vous augmenterez les performances de l'activité, des gammes Serveur et Station de Travail. Votre rôle consistera également à identifier des opportunités sur l'ensemble de la gamme de produits Asus OPGB, y compris les cartes mères, les cartes graphiques, les écrans, les miniPCs, les périphériques réseaux et optiques, etc.

Description du poste :

Gestion des partenaires

• Gérer et développer activement un portefeuille de partenaires en suivant une approche rigoureuse

• Entretenir un écosystème riche de partenaires, en formant et en sensibilisant les clients aux gammes de produits ASUS

• Établir et entretenir des relations d'affaires de haut niveau avec les partenaires

• Fidéliser les clients en construisant une relation de confiance

• Assurer le déploiement des solutions chez les clients

• Conseiller les clients dans leur stratégie de développement de la marque Asus sur les différentes catégories de produits et de services

• Élaborer des propositions commerciales personnalisées en fonction des besoins spécifiques des clients, en collaborant étroitement avec les équipes internes concernées

• Analyser les évolutions du marché afin de détecter de nouvelles opportunités

• Être garant de la satisfaction des partenaires en offrant un service client de qualité

Développement du portefeuille clients

• Prospecter activement de nouveaux clients potentiels, en identifiant et en contactant des entreprises qui pourraient bénéficier des produits et solutions Asus

• Répondre aux demandes entrantes (appels, courriels) des prospects partenaires ou des clients finaux

• Accompagner les partenaires distributeurs lors de nouvelles demandes et les aider à gagner des projets, en fournissant un support technique et commercial approprié

Négociation

• Proposer de manière proactive les produits et les solutions Asus aux partenaires

• Détecter et qualifier des projets de valeur

• Créer des propositions d'affaires et répondre aux appels d'offres

• Définir l'approche commerciale la plus efficace, incluant la prospection téléphonique, la présentation de nos solutions (visio ou présentiel), la participation à des salons, la réponse aux appels d’offres, la revue de comptes avec les commerciaux de la distribution…

• Proposer des plans d’approvisionnements auprès des clients en fonction des objectifs de positionnement clients en adéquation avec les orientations stratégiques de la marque

Suivi administratif et reporting

• Assurer un reporting régulier des activités, des opportunités et des résultats

• Atteindre les objectifs d'affaires trimestriels sur le portefeuille de partenaires affecté

Veille concurrentielle

• Assurer une veille concurrentielle permanente et remonter les informations à votre responsable direct

• S’informer et analyser les évolutions de marché afin de définir les actions et la communication adaptée pour développer le business

Profil :

Le/La Key Account Manager sera chargé(e) en priorité de la gamme serveur et station de travail.

Vous êtes titulaire d’une formation Bac+2/Bac+3 minimum (par exemple un BTS Technico-Commercial ou Négociation Relation Clients) et vous justifiez d'une expérience professionnelle similaire ou d'au moins 1 ou 2 ans d'expérience dans la distribution, construction de produits informatiques, idéalement avec une appétence pour la relation clients ainsi que pour les produits / composants IT.

Vous êtes rigoureux(s), dynamique, organisé(e) et autonome, et faite preuve de persévérance dans l’objectif de bien délivrer vos projets.

Vous appliquerez les directives globales, vous saurez prendre des initiatives et avez d'excellentes qualités relationnelles. Vous êtes organisé(e) dans votre travail, savez gérer les priorités.

Vous êtes à l’aise en communication (orale/écrite) et ne craigniez pas de proposer une vision stratégique à mettre en place pour développer le business à l'aide de vos connaissances techniques en matière de matériel et d'architecture pour les Serveurs.
Une formation ou expérience technique est un plus.

Vous parlez couramment l’anglais, compétence indispensable dans le contexte international de l’entreprise.

Déplacements professionnels réguliers en France Métropolitaine (nécessité d'avoir le permis B) et potentiellement en Europe et en Asie (ponctuels).

Convaincu que vous êtes la bonne personne pour ce poste ? Ne tardez plus, postulez à cette annonce et venez faire carrière chez ASUS France !

Tous nos postes à pourvoir sont ouverts aux personnes en situation de handicap.