Chef des ventes BtoB (H/F)

Depuis 2013, ADNS Grossiste s’est fait un devoir de fournir à tous les professionnels du secteur de la cigarette électronique tout ce qui forme la diversité de la vape avec une multitude de matériels et de e-liquides différents.
ADNS Grossiste, c’est avant tout un service client, une réactivité et une qualité quant à ses expéditions. Ce trio de principes a permis à la société de s’imposer comme le fournisseur idéal dans le monde de la vape.

Afin de soutenir notre développement, nous recherchons un(e) Chef(fe) des ventes BtoB (H/F), basé à Collégien - 77090 et rattaché à notre Directeur commercial. 

Vos missions seront les suivantes :

1/ Définition du plan d’action commercial

• Définir avec sa hiérarchie et le marketing le plan annuel d’action commercial de son portefeuille, la politique tarifaire, les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs et les niveaux de marge individuels, les prévisionnels de vente mensuels et trimestriels, les cibles commerciales prioritaires.
• Analyser les données spécifiques de son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), élaborer une stratégie de déploiement commercial, définir les KPI collectifs et individuels
• Identifier et proposer les solutions pour optimiser la gamme commerciale et les processus de vente

 
2/ Mise en œuvre du plan d’action commercial

• Prospecter de nouveaux marchés, identifier des besoins potentiels, détecter de nouvelles opportunités commerciales, rédiger des offres commerciales sur mesure, fidéliser ses clients, négocier, auprès des comptes stratégiques, développer des relations durables avec des partenaires commerciaux.
• Analyser les résultats des ventes, la performance commerciale, proposer des améliorations du plan d’action, suivre et réajuster les prévisions de ventes, traiter des litiges clients.
• Renseigner les indicateurs économiques, assurer un reporting mensuel pour sa hiérarchie, suivre le compte de résultat, participer à la définition des objectifs de l’année suivante.
• Assurer une veille concurrentielle : analyse du marché, tendances, positionnement, forces, opportunités, faiblesses, risques.

3/ Management de la force vente

• Recruter les commerciaux, les former aux produits et aux techniques de vente, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors des contacts clients.
• Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées : fidéliser la clientèle existante, la développer sur d’autres gammes, prospecter de nouveaux clients ciblés, identifier et traduire les besoins des clients pour renforcer le portefeuille.
• Organiser et coordonner l’action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales définies en amont et des procédures de suivi (rapports d’activité commerciale et tableaux de bord commerciaux).
• Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et les difficultés rencontrées.

Chef(fe) des ventes BtoB H/F : Bac +2/3 école de commerce, avec au moins 2 ans d'’expérience.
 
Compétences :

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale
• A l'aise face à des interlocuteurs de haut niveau, tel que des Dirigeants, des Directions Achats…
• Compréhension fine du produit, du service vendu et de ses avantages concurrentiels.
• Connaissance en gestion (budget, comptabilité)
• Bonne pratique du management de proximité et à distance
• Maîtrise des outils bureautiques et d’un logiciel de relation client (CRM)
• Anglais professionnel

Qualités :

• Initiative, proactivité et autonomie
• Leadership pour gérer les négociations et motiver son équipe de commerciaux
• Aisance sociale et une capacité à créer du lien avec ses clients et son équipe
• Goût du challenge, mental de gagnant et esprit de conquête
• Esprit d’équipe