Chef des ventes H/F

COUGNAUD est le leader français de la construction industrialisée de bâtiments.

Fort de ses 1500 collaborateurs, le Groupe COUGNAUD a réalisé dernièrement 332 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Fondé il y a 50 ans, le groupe COUGNAUD conçoit et industrialise tous types de bâtiments éco-responsables, à l’attention du secteur privé et public (écoles/collèges, vestiaires sportifs, logements, bureaux administratifs, sièges...).

Le Groupe COUGNAUD, n°1 de la construction industrialisée hors-site, a forgé sa réputation sur l’innovation et sur la qualité de son mode constructif respectueux de l’environnement.

Également référent sur la location opérationnelle de bâtiments, le Groupe COUGNAUD propose des bâtiments temporaires dédiés aux entreprises du BTP, à l’industrie, au secteur tertiaire, aux collectivités ainsi qu’au monde de la santé et de l’éducation.

Ces solutions temporaires sont configurables pour accueillir toutes les typologies d’utilisateurs (collaborateurs, clients, élèves, enseignants, pour un usage privé, public ou mixte, quelles que soient la taille et la durée du projet.

Nous recherchons un Chef des Ventes (H/F) en CDI positionné sur la Roche-sur-Yon avec des déplacements régionaux réguliers sur le Paris/Idf et le Nord de la France).

• Moteur dans le déploiement de notre activité de construction de bâtiments hors-sites éco-responsables, vous serez garant(e) de l’amélioration des résultats de votre secteur géographique et du management d’une équipe dédiée de Chargé(e)s d’affaires Commerciaux et des Assistantes commerciales.
• Attentif/ve aux évolutions du marché (besoins, potentiel, concurrence, menaces), vous élaborerez une stratégie de déploiement commercial avec le Directeur Commercial, et définirez à chaque exercice, les KPI collectifs et individuels de vos Chargé(e)s d’affaires Commerciaux (prise de commande, taux de transformations, chiffre d’affaires, marge commerciale, etc…).
• Pour cela, vous animerez des points périodiques, individuels et collectifs, avec votre équipe, afin d’arbitrer et de répartir les dossiers commerciaux entre vos commerciaux et d’identifier les pistes de développement pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'Entreprise.
• Enfin, vous assurez un rôle de représentation de l’Entreprise en externe, lors de participations à des salons, conférences, par le biais d’un réseau de prescripteurs, de contacts avec les acteurs publics locaux.
• Vous garderez alors une activité propre de prospection et de développement commercial à destination des grands comptes locaux ou régionaux, et mènerez personnellement les négociations dans le cadre d'affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière.

Un Master dans les domaines commercial, marketing (négociation – relation client, commerce, techniques de commercialisation…) ou un diplôme d’école de commerce est attendu pour ce poste

Une expérience confirmée en tant que commercial(e) et en tant que manager est souhaité.

La maîtrise de notions techniques et réglementaires liées à la construction serait un vrai plus pour ce poste (ERP/ERT/RT2012/RE2020, scolaire, PMR)