Chief Business Developer Officer

Luchrome est une start-up deeptech spécialisée dans le développement de technologies de pointe pour les écrans E-Paper, actuellement en phase de pré-commercialisation. Forte d'une équipe de 5 collaborateurs, Luchrome se concentre sur la finalisation de son produit et sa mise sur le marché. Notre objectif est de transformer le secteur des écrans à faible consommation d'énergie pour les objets connectés avec un produit électronique à moindre impact environnemental et energy-efficient.

Mission principale

En tant que CBDO, vous aurez la responsabilité d'élaborer et de mettre en œuvre une stratégie de développement commercial permettant à Luchrome de sécuriser des partenariats stratégiques et de préparer son entrée sur le marché. Vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la start-up en identifiant et en exploitant des opportunités commerciales, en développant notre réseau et en positionnant Luchrome comme un acteur incontournable des technologies E-Paper.

Responsabilités

1. Développement de la stratégie commerciale

   - Concevoir et exécuter une stratégie de développement commercial axée sur l'entrée et la croissance sur le marché.

   - Identifier et confirmer les segments de marché cibles et les opportunités de croissance pour les technologies E-Paper.

   - Travailler avec le CEO pour définir des objectifs commerciaux en accord avec les ambitions de Luchrome.

2. Gestion des partenariats stratégiques

   - Développer un réseau de partenaires clés dans les secteurs cibles (logistique, retail, consumer electronics, médical…).

   - Négocier et finaliser des accords de partenariat pour soutenir la phase de commercialisation.

   - Entretenir des relations avec les investisseurs, les clients potentiels et les partenaires.

3. Analyse de marché et veille concurrentielle

   - Effectuer une analyse approfondie du marché des écrans E-Paper et des tendances émergentes.

   - Surveiller la concurrence et proposer des stratégies pour renforcer le positionnement et la différenciation de Luchrome.

   - Représenter l’entreprise lors d’événements industriels, de conférences et de salons pour accroître sa visibilité.

   - Collecter des données pour enrichir la différenciation entre le produit Luchrome et les solutions existantes.

4. Alignement des opérations commerciales et produit

   - Collaborer avec l’équipe technique pour adapter le produit aux besoins du marché et aux retours des clients potentiels.

   - Participer aux discussions sur les stratégies de prix, de distribution et de positionnement des produits.

5. Gestion des ventes et du marketing (à développer avec la croissance)

   - Structurer une approche de vente et de marketing adaptée à la phase de pré-commercialisation du produit Luchrome (vente de produits pré-série, contrat de co-développement, contrats industriels…)

   - Structurer une approche de vente et de marketing adaptée à la phase de pré-commercialisation du produit Luchrome (vente de produits pré-série, contrat de co-développement, contrats industriels…)

   - Superviser la création de supports de vente et de communication – Tunnel de vente et pipe commercial.

   - Assurer un suivi des performances commerciales et proposer des ajustements de stratégie.

Compétences et qualifications requises

• Expérience : Minimum de 8 ans d’expérience en développement commercial ou gestion de partenariat, idéalement dans les secteurs de la deeptech, des technologies de l’information, ou de l’électronique.

• Connaissance du secteur : Compréhension des technologies d'affichage E-Paper ou des dispositifs à faible consommation d'énergie (un atout). Connaissance dans l’IoT.

• Compétences analytiques : Capacité à analyser les données du marché, à établir des prévisions de croissance et à identifier les tendances.

• Excellentes compétences en communication : Capacité à convaincre et à négocier avec divers partenaires et clients.

• Esprit entrepreneurial : Forte aptitude à travailler dans un environnement de start-up avec une équipe restreinte et des ressources limitées.

• Polyvalence et agilité : Adaptabilité pour répondre aux défis de la phase de pré-commercialisation.