Chief Revenue Officer (CRO)

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L’entreprise (mon client)

• Mon client est une HR Tech B2B à fort potentiel, portée par une fondatrice issue de la tech et du produit.

• Sa solution adresse un enjeu très concret côté entreprises : pouvoir d’achat, attractivité, engagement, et plus largement la qualité de vie au travail.

• Le marché est encore jeune et en phase d’évangélisation : ici, on ne “vend” pas uniquement un logiciel, on fait adhérer à une vision.

• Le produit est déjà adopté par des clients et le product-market fit est validé : l’enjeu, désormais, est d’accélérer et de structurer le go-to-market.

• La vente se fait auprès de décideurs exigeants (souvent DRH / CHRO, parfois fonctions paie / benefits / SIRH) avec une dimension humaine et culturelle forte.

• Le modèle économique est simple et scalable (ex. logique €/salarié/mois), avec des deals pouvant aller du mid-market aux grands comptes.

• L’équipe est resserrée, engagée, ambitieuse, et fonctionne avec un haut niveau d’autonomie et de responsabilité.

• La culture interne vise une croissance saine : exigence, transparence, bienveillance, impact, et exécution.

• La fondatrice s’implique fortement dans le business (events, réseau, partenaires) et attend un relais solide sur l’exécution commerciale.

• Le poste est une création au cœur de la stratégie de croissance, avec une vraie place pour prendre de l’ownership et construire la suite.

Pourquoi les rejoindre ?

• Rôle central : ownership du revenu et de la croissance, en lien direct avec la CEO

• PMF validé : on accélère, on exécute, on convertit un pipe déjà existant

• Terrain avant tout : beaucoup d’autonomie, un impact visible, des cycles de décision stimulants

• Évolution réelle : possibilité de construire, puis de recruter et manager une équipe à terme

• Culture produit & impact : vente “storytelling / conviction” avec un vrai sens côté clients

• Environnement exigeant mais sain : focus sur la performance, sans lourdeurs inutiles

• Equity possible (BSPCE) selon profil

La mission

Contexte du recrutement

• Mon client entre dans une phase d’accélération commerciale après validation du PMF

• Création d’un poste de CRO (périmètre volontairement large, adaptable selon le profil)

• Objectif : structurer et scaler le go-to-market, sans “mettre la charrue avant les bœufs”

• Au démarrage : priorité à l’exécution hands-on (prospection, relances, closing)

Responsabilités (très opérationnelles au départ)

• Chasser, prospecter, closer vos propres deals (forte dominante chasse/closing, particulièrement en 2026)

• Reprendre et convertir un volume important de leads déjà présents dans le CRM :

  • relances multi-touch

  • approche ABM (comptes cibles, multi-threading)

  • cycles longs / vente complexe

• Construire et piloter la stratégie de revenus :

  • priorisation des verticales et typologies de clients

  • choix des canaux (outbound, partenariats, events, réseau)

  • amélioration continue du playbook (objections, messaging, séquences)

• Structurer le pilotage Sales / Revenue :

  • hygiène et exploitation du CRM (HubSpot aujourd’hui, équivalent possible selon besoins)

  • dashboards actionnables (pipeline, forecast, conversion, churn, upsell)

  • rituels de suivi et reporting régulier pour le Comex

• Travailler en transverse :

  • alignement Produit / Marketing / Tech sur les retours clients

  • contribution à l’amélioration de l’expérience utilisateur (UX)

• Représenter l’entreprise à l’externe :

  • rendez-vous stratégiques, partenaires, événements sectoriels

• Contribuer à la construction de l’équipe (à horizon 12 mois+) :

  • recrutement de talents Sales/CSM une fois le ROI prouvé

  • montée en puissance progressive vers un rôle plus “build-up” si vous performez

Le profil recherché

• Expérience : 6 à 10 ans en Sales / Revenue, idéalement SaaS B2B

• Aisance forte en vente complexe (cycles longs, multi-interlocuteurs, mid-market / grands comptes)

• Très à l’aise avec les cibles DRH / CHRO (ou environnement paie/benefits/SIRH) :

  • capacité à adresser des objections “culturelles” autant que rationnelles

  • storytelling, conviction, relationnel, pédagogie

• ADN “terrain” :

  • appels, emails, relances, rendez-vous, events, networking

  • persévérance et rigueur d’exécution (follow-up, relances structurées)

• Culture data-driven et orientée performance :

  • pipeline, forecast, conversion, scoring, dashboards

• Maîtrise des outils Sales Ops :

  • CRM, séquences, scoring, reporting

• Anglais professionnel courant (sinon le périmètre peut rester principalement France)

• Leadership naturel, esprit collaboratif, capacité à embarquer sans “sur-structurer” trop tôt

• Sensibilité produit/UX appréciée

Les modalités

• Type de contrat : CDI

• Prise de poste : ASAP

• Rémunération : package à partir de 40k€ fixe selon profil et expérience

Pour ce poste, le package se construit de la manière suivante :

• Fixe sur 12 mois entre 40k€ et 80k€ brut annuel (selon profil)

• Variable en sus jusqu’à 20k€ brut annuel (orienté signature)

• Un package supérieur pourra être envisagé suivant profil et expérience

• Equity (BSPCE) possible

• Avantages détaillés durant le processus de recrutement

• Remote : télétravail partiel / organisation flexible (avec une attente de disponibilité pour les rendez-vous et déplacements)

• Localisation : Paris

Processus interne (3 étapes)

• Étape 1 : call de fit avec la CEO (valeurs, posture, compréhension du marché, énergie/hands-on)

• Étape 2 : cas pratique (diagnostic go-to-market ou plan d’actions 90 jours / exercice de pitch)

• Étape 3 : rencontres avec fondateurs et parties prenantes clés + échange opérationnel (selon besoin)

• Références : prise de références en phase finale

10 jours ouvrés pour aboutir à ce process de recrutement.